pos机如何发展代理(pos机现代支付)

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各位大佬，上次我说支付行业现在已经进入存量阶段，竞争已经升级，从最初的价格战升级到服务质量战和运营战。所以不管是体量只有1000万、1亿、10亿、100亿的小行业巨头，都觉得遇到了瓶颈，需要进一步突破，都开始寻找这个交汇点。

纵观整个线下POS支付行业，目前主要有三种类型，即直营团队型、传统分销型和联盟模式。市场上90%以上的从业者基本都存在于这些机构中，大家都在各个维度默默耕耘了很多年。除了一些被反复割韭菜的人，基本都还活着。

接下来我们也从各个角度分析这三种类型的优缺点。

首先，我们来看看直接的团队风格。首先，我们来做一个简单的概述。这是一种比较正统的金融行业模式，有几个好处：一是可控性强。员工团队可控，意味着业务可控，也意味着风险可控；二是产能高。因为管理强，训练强，所以队员的技术一般都比较强，可以算是正规军，相应的人均生产力也会比较高；第三，利润更高。相比其他车型，后期利润率要高很多，也更稳定。

优点突出，缺点明显：一是成本高。因为涉及到组建员工团队，人力成本和职场成本是必须的。在前期，这些固定支出必须在市场费用之外进行投入；第二，门槛高。这种模式不仅仅是做生意，还涉及到公司的管理和运营。所以，对于做这种模式的人来说，你必须具备或者找到具备这些素质和能力的人。在这种情况下，会有一个明显的门槛，或者说找这样的职业经理人成本会更高。第三，道德风险高，因为是员工制，所以利益机制和代理制度不一样。更注重前端的稳投资，后期的强刺激会弱很多。如果团队创业，可能会因为利益差距大而离开组织另起炉灶。

我们先来看看传统的分享模式，简单概述一下。这是实体销售行业比较传统的分销模式。有几个好处。第一，显性成本低。因为行业的特点，大旗是低成本创业。现在，代理商的保证金也取消了，所以只要第一批能集到一定量的货，也可以组团集货；二是操作简单，见效快。说白了，这种模式就是从上家拿货后采取更优惠的政策，然后一级一级往下放，每一级扣分，然后给钱，拿货走人就扯平了；第三，灵活性强。公司给代理人的赔付是一个保单区间，也就是说所有的保单标准都是由代理人自己决定的，所以极具灵活性。

但缺点也很明显：一是政策不稳定，这种模式有点侥幸心理。前期的特殊政策，后期必须有ZJ和TM随时伴随，所以不会有人真正长期操作；第二，收入不稳定。这种模式主要以价格战为主。当公司为一项政策调整买单，家开始收割，背后追随者的客户就会迅速流失，交易量骤降，收入急剧减少甚至消失。这种模式下的大量代理会直接死掉；第三，团队不稳定，因为政策和收入不稳定，合伙人和业务团队没有粘性，都是临时组合，短期团体；第四，发展有明显的局限性，因为简单不稳定，不需要任何业务，所以这种模式基本不具备做大的基础和土壤。一般三五个人甚至一个人就能搞定。

最后，我们来看看联盟模式，这几年发展很快。简单来说，就是结合了实物销售、金融销售和直销保险模式的一种变体模式。可以说，我们向别人学习。有几个好处：一是发展快。以团队发展为核心，充分发挥人多力量大的原则，通过利益共享机制不断壮大团队。人多了，生意自然就多了。毕竟POS行业本质上是劳动密集型行业；第二，粘性强。因为利益机制属于强相关性，发展时间越长，联盟与盟友的相关性越强；第三，产品和政策相对稳定。因为是联盟模式，我们一般会选择市场上比较靠谱的产品，谈一个稳定的政策，然后联盟制定自己的分销体系。因此，与传统分销模式相比，联盟可以说是相对稳定可靠的；第四，有了技术和运营的加持，有了规模化的基础。因为联盟模式一般都有技术平台，大大提高了所有联盟方实际展业的便利性，大家都可以依托现成的线上平台进行开发。同时，联盟也更加注重服务支持和培训赋能，基本具备初期创业孵化功能。

联盟模式也处于探索阶段，所以它的缺点是显而易见的。第一，隐形投入比较大。因为涉及技术和运营支持，前期必须有大量资金投入，前期市场补贴政策的成本也需要提前支付；其次，分配机制有缺陷，只有利润分成的分配标准，缺乏管理利益分配机制，导致组织结构的畸形。只有理论团队，没有实际团队。第三，前期发展缓慢。联盟模式的整个机制考虑到了共赢的方方面面。所以在实际的市场推广中，高费率和存款总是相对具有挑战性，早教成本高，需要一个时间段；第四，目前大部分联盟的赋能体系和孵化机制都处于初级状态，无法覆盖大部分盟友。结果是少数人能活下来，盖不住的只能自生自灭。但是，与传统模式相比，要好得多。

综上所述，三种模式各有利弊，没有绝对的好坏。最重要的是根据每个老板的条件来判断。但是有一个共同点，就是未来支付行业和其他所有行业的竞争都会趋同，即从简单粗暴的价格战转向以服务赋能为主的运营战。最后祝各位老板生意兴隆，事业版图不断扩大。

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