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自去年9月国家发改委、中国人民银行发布《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》(以下简称《通知》)以来,POS机推广团队的参展难度大幅提高,很多团队成员的收入明显减少,一度引起人们的恐慌。然而,有些团队不仅没有受到这一政策变化的影响,反而收入大幅增加,这一切都是因为他们随身携带。

在21世纪的第一个十年,越来越多的银行卡和POS机出现在经济生活的方方面面。很多POS推广团队也在支付革命的大潮中赚了不少钱。然而在21世纪的第二个十年,随着支付宝和微信支付的兴起,POS机的红利逐渐消失。

今天用户使用POS机只有两种情况:不是借记卡就是信用卡。

先说对借记卡的影响。虽然费改还是对借记卡的服务费进行了封顶,但是消费者只使用活期账户的存款,活期账户利息低。这导致消费者遇到两种尴尬的情况:一是自己的钱在高息理财产品里,需要用钱的时候,活期账户里的钱不够支付;其次,他们的钱大部分放在活期账户里,以应付各种可能的大额支付,但他们的钱在活期账户里的利率很低。

然而,在移动互联网高度发达的2017年,以支付宝、微信支付为代表的互联网支付公司已经完美解决了用户的这一困境。将用户的钱放在支付宝的余额宝功能中,一方面,只需要在钱很少的大银行存入5万元以上,就可以享受年化收益4.5%左右的高息理财服务。另一方面,当用户想用这笔钱时,可以立即使用,无需等待。如下图所示,我们选取2017年7月21日的数据。中国银行销售的5万元起的理财产品,年化利率只有4.6%,不能提前赎回;支付宝1元就能买到,年化率4.8%。最重要的是,它是一个当前产品。

所以现在的消费者基本不会用借记卡刷POS机。因为所有使用借记卡的用户都已经用支付宝或者微信支付了。先说对信用卡的影响。事实上,在2016年9月之前,POS机最大的使用场景基本上是使用信用卡进行一些创新的金融操作。然而,随着去年9月《通知》的颁布,信用卡服务费上不封顶,使用信用卡进行大额支付的费率变相提高,一些创新金融业务的成本增加吞噬了利润。这直接导致消费者使用信用卡的积极性降低,与之挂钩的POS机推广团队利润也相应降低。

2017年最新POS机率

纵观中国历史,国家在严格控制某一领域的同时,必然会鼓励另一个相应的领域。这一次POS费率改革也是如此。2017年2月20日,中国人民银行发布《关于持续提升收单服务水平,规范和促进收单服务市场发展的指导意见》,明确鼓励发展互联网支付,尤其是聚合支付业务。这为POS推广团队的转型指明了方向。#p#分页标题#e#

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