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最近几天后台一直有消息在问:0.55费率的POS机值得选择吗?关于这个问题,支付百科觉得有必要讨论一下。这个问题要从两个方面来分析,一是看代理商的利润,二是看终端用户的使用感。

众所周知,目前POS机费率分为标准类0.6%,减免类0.38%,公益类0。

用过信用卡的人都知道,刷卡需要一定的手续费。收取的费用由发卡行、银联和第三方支付机构共同承担。其中发卡行收取0.45%,银联收取0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%),其余归支付机构所有。

需要注意的是,这个过程中还有一个重要环节,就是支付机构和POS机代理商之间的利益分配。代理商的利润由支付机构独立负责,所以他们之间会有一个固定的结算价格。

众所周知,支付机构在市场上推广POS机是有成本的。这个成本包括刷卡时发卡行和银联收取的手续费(0.45% 0.0325%)、支付机构前期开发市场的补贴和公司的运维成本。这些杂费加起来约占支付机构总成本的0.50%。

根据支付百科,支付机构一般收取0.01%-0.02%的利润。如果支付机构不耍花招,不提价,不跳码,不砍利,给代理的结算价格至少要0.51%-0.52%。那么,代理商按照0.55%的费率就没有利润了。

但市面上仍有0.55%甚至低于0.55%费率的POS机。为什么?支付机构不想赚钱吗?那是不可能的。

之所以出现低费率POS机,主要是为了用低费率和高补贴来吸引用户。前期开拓市场,铺了很多机。等机器铺的差不多了,就开始收割韭菜,把前期补贴的钱都赚回来。那么后期自然会出现跳码,加价,甚至额外收费的套路。

但是,跳码、加价肯定会恶化POS机的口碑,容易导致客户流失。用户转用其他品牌POS机的可能性很大。想要一个0.55%费率不跳码不加价赔钱的POS机怎么办?然后和代理提高结算价格。

只有提高结算价格,支付机构才不会亏损,但只要提高结算价格,代理人的利润就会减少。这也是一个两难问题。

比如一台费率为0.55%的POS机,收费10000人民币53元。如果代理商赚5000人民币,代理商要拿5元,剩下的48元不够发卡行和银联用(发卡行和银联收48.25人民币),那么支付机构就亏了。

代理赚的少一点,只有一万块,也就是说如果提高结算价格,代理只能拿一块,剩下52块。支付机构除去发卡行和银联的成本后可以赚3.75元,也就是48.25元。这样看来,支付机构不会亏本,代理商会盈利。

但是,在现实生活中,提高结算价格根本行不通。代理商要为支付机构代理POS机赚钱。一万块钱的利润,可能连基本的生活都维持不了。会有人给你推广POS机吗?没有一个代理愿意做一万块钱只赚1块钱的事情。

为了保护代理商的利益,至少要盈利15000美分。在这个前提下,排除支付机构的成本和收取的利润,POS机费率至少应该在0.56%-0.57%。那么,也可以推断,那些0.56%以下的费率,以后会玩跳码涨价的套路。

总结:

可以说,费率低于0.56%的POS机,如果不跳码、不提价,是拿不回成本的。同理,0.55费率的POS机也是一样。

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