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别人用数据欺骗我们，我们也常常用数据欺骗自己。加里史密斯3354号
近年来，随着以微信、支付宝为代表的第三方支付的普及，中国移动支付发展迅速，交易占比从2013年的8.6%上升到2018年的62%，完全取代了现金。银行卡已经成为居民日常消费的最大支付工具。
为了适应移动支付的背景，银行的电子银行渠道结构发生了根本性的变化，面临着一系列新的问题，如新兴移动发展后银行必须大力拓展的支付商户的整合。支付、银行卡第三方卡绑定、积极发展手机银行、维护传统POS收单市场、自助设备取现、低效业务分流等。银行经历了从现金、银行卡到现在的移动支付。不同时代的增量和现有客户银行必须通过补贴营销获得和保留。通过数据分析，从开源节流、精准营销、降本增效的实践角度，衡量电子银行渠道的免费策略、用户持续增长和成本效益平衡。
1.银行聚合支付商户补贴，哪个免费最有效？
1.拓展聚合支付商户。
A银行是国内最早开展聚合支付收单的银行之一。2016年8月聚合支付收单开始时，市场上几乎没有银行开展聚合收单业务。银行有很高的执行能力。全员营销两个月内，完成了2万多家聚合支付商户的扩张，扩张速度非常快。收单的定价策略是第三方(微信、支付宝)给银行多少钱，银行给商家多少钱，一般商家也能接受。银行聚合收单的优势在于直接接入银行账户，支持信用卡。
2.市场混战
2017年，微信推出“星火计划”，支付宝推出“春雨行动”。两大互联网巨头给全国的服务商“疯狂”补贴。与此同时，其他银行也在努力抢占聚合支付市场，市场上出现大量低利率甚至零利率来获取收单客户。显然，市场经济中的商人是“理性经济人”，前期扩张的商人日常活动和每月活动已经停滞甚至下降；如果不迅速调整价格，他们将处于非常不利的竞争地位。
3.免费与收费
如何选择？显然这个时期收费模式可能对竞争非常不利，那么如何让它免费，免费策略是什么？因为免费会给银行带来巨大的补贴成本，也会导致大量“羊毛党”的出现。当时A银行要求最重要的业务指标是：日均交易笔数和日均交易金额，然后统计周期为10天。一个月看三次数据增长，环比增长30%。还有另一个同步指示器。商家的日常活动也需要30%的增长。现在是市场培育期。大家都在不惜一切代价“放样土地”。也是微信和支付宝补贴资金最惨的时候。#p#分页标题#e#
4.200元免费。
a的支付团队仔细统计了交易数据，发现了一个有趣的规律：100元以下的交易笔数占总交易笔数的80%，占总交易金额的5%；10-200元以下交易笔数占总交易笔数的10%，占总交易金额的5%；200元以下占交易总额的90%，占交易总额的10%。200元以下的交易是最健康的，非常符合高频小额移动支付场景的特点。单笔交易低于200元的商户对获客率最敏感。200元以上的商户对单笔交易的费率不敏感，因为这些商户是传统的POS商户；支付的总收购率。当然，他们愿意以低于POS收单费的费率使用。基于以上分析，A银行提出了“200元以下免费”的口号。
因为200元以内的以下是免费的，200元以内的以上是正常收费的，所以银行A补贴整体计算是“小钱”，正常收费是“大钱”。
第二，手机银行能否实现自发自动增长？
1.国有银行手机银行的市场领导者
B银行是一家区域性银行，人口约500万。中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行等地方手机银行用户超过100万，而B银行只有30万用户。移动用户趋势，银行给pos机多少钱？手机银行的拓展已经成为银行C端用户增长的重要策略。由于客观原因，区域性银行的技术水平不如国有银行和股份制银行。电子银行渠道的发展远远落后于国有银行。这是全国各地区域性银行的普遍现象。如何快速提升用户数量，在2-3年内赶上其他银行，成为B银行电子银行部最重要的KPI。
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