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1.客户说：我现在想考虑要不要申请一个pos机。
对策：时间就是金钱。机不可失。
(1)查询方式：
通常这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能不知道你的介绍(比如某个细节)，或者因为有所隐瞒而不敢做决定(比如没钱没决定权)，或者是相当超脱。因此，有必要利用询问找出原因，然后对症下药，治病救人。老师，我刚才没有解释清楚具体是什么，你说你要考虑一下？
(2)假设法：
如果马上成交，客户能得到什么好处(或快乐)？如果没有马上达成交易，他们可能会损失一些利益(会很痛苦)，利用人们的虚伪来快速达成交易。某某老师一定是真的对我们的产品感兴趣。假设现在购买，可以获得(外加赠品)。我们一个月才来一次(或者有促销)，现在很多人都想买这个产品。
(3)直接法：
通过判断客户的情况，可以直接问客户问题，尤其是有钱给男买家的时候，可以直接激励他，迫使他买单。老师，真的，是钱的问题吗？还是你想逃避我？
2.客户说POS机太贵了。
对策：一分钱一分货，但一点都不贵。
(1)比较法：
与同类产品比较。比如市面上的XX品牌，要XX钱。这个产品比XX品牌便宜很多，质量也比XX品牌好。
与其他同值项目比较。比如钱现在可以买A、B、C、D等几种东西。而这款产品正是你目前最需要的。现在一点都不贵。
(2)拆除方法：
拆开产品的几个组件，逐一解释。每个部分都不贵，所以放在一起会更便宜。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，对于一些高端服装销售尤其有效。一般服装只能穿几天，名牌服装可以穿几天。平均下来，买贵的名牌服装显然是划算的。这个产品可以用多少年？按xx年xx月xx周计算，实际每天投入多少？每消费xx元即可获得该产品。很值得！
(4)表扬法：
通过好评，客户要为面子买单。比如老师，我一看到你就知道你平时很注重XXX(比如长相，生活品味等。)，而且你也不会舍不得买这种产品或者服务。
3.客户说pos机市场不景气。
对策：不好的时候买，好的时候卖。
(1)请法
聪明人揭秘一招：别人都卖的时候，赢家买；当别人买入时，赢家卖出。现在做决策需要勇气和智慧，许多成功人士已经在衰退中建立了他们成功的基础。通过说买家聪明，有智慧，是成功人士的材料，讨好客户，得意忘形的时候丢钱包！
(2)最小化方法
繁荣是一个大的宏观环境变化，不是一个人能够改变的。对大家来说，短时间内还是按部就班，一切“一切照旧”。这样事情就淡化了，大事化小来处理，减少了宏观环境对交易的影响。比如这几天很多人都在说市场不景气，但是对于我们个人来说，并没有太大的影响，所以不会影响你购买XX产品。
(3)示例方法
举前人的例子，成功人士的例子，身边的例子，一群人集体行为的例子，流行的例子，领袖的例子，歌手偶像的例子，让顾客产生向往，产生冲动，立刻购买。如：XXX老师，XXX在XXX时间买了这个产品，用了之后感觉如何(评价如何，对他来说有什么改变)。今天，你有同样的机会，做同样的决定，你会吗？
4.客户说：pos机能便宜点吗？
对策：价格是价值的体现。便宜的东西不好。
(1)损益法
交易是一种投资，你必须失去一些东西。仅仅根据价格做出购买决定是不全面的。只看价格会忽略产品的质量、服务和附加值，这对购买者本身来说是一种遗憾。你是否认为对某一产品的投资过多？但是，投入太少也有自己的问题。投入太少让你付出更多，因为你买的产品达不到授予日的要求(你享受不到产品的一些附加功能)。
(2)卡片法
这个价格是目前全国最低的，已经到了底部。你要降低，我们真的做不到。通过出示卡(其实不是卡，离卡十万八千里)，让客户觉得这个价格合理，不亏也能买。
(3)诚实。
在这个世界上，很少有机会用很少的钱买到最优质的产品。这是一个道理，告诉客户不要有这样的运气。比如你真的需要低价的产品，我们这里没有，而且据我们所知还有一些稍微贵一点的产品，你可以看看。
言语不太在意，但本质。就像客户一样，不太在乎，只在乎信用卡的额度。一个客户刷1000万台pos机，比你十个客户每个月刷10000强很多倍。pos机销售词也是如此。了解客户的心思，谈客户的需求，帮他解惑，那么pos机办理就成了日常。
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