夕会谈Pos机-pos机交流-拉卡拉官网

本篇文章给大家谈谈夕会谈POS机，以及pos机交流对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏喔。

本文目录一览：

1、第一次做销售POS机，每天扫街不知道去说什么！
2、个人刷信用卡，如何选择合适的POS机？
3、请问一下推销pos机的话术开场白要怎么说才比较好？
4、如何看待pos机市场的发展前景？
5、POS机业务员与客户的开场白该如何交谈?

第一次做销售POS机，每天扫街不知道去说什么！

了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

首先你要弄清楚你自己销售的模式，然后再去找话术去说服。

第一你如果喜欢正式点的

1.“你好，我是＊＊公司的（全名）我们公司现在出了一款非常实用的POS机，非常适合您，我给您介绍一下？”

接下来他就会问：好，或者不用了之类的话

2.“没关系，希望给我一点时间，让我介绍一下我们产品的优势，方便您的使用。”

这样成功率就挺大了。

第二你如果喜欢幽默式推广

1.“老板，你好，（先不要推广产品）你是做什么的？你使用信用卡吗？”

“你是干什么的？（已成功打上线）”

等慢慢切入你就快成功了

最后祝你成功，加油

夕会谈Pos机-pos机交流

个人刷信用卡，如何选择合适的POS机？

个人刷信用卡选POS一定要注意以下几点：

一、看支付牌照，一定要是银联正规的一清机。

目前呢pos机分为两种，一清机跟二清机。他俩主要的区别就是刷卡的结算，一清机是银联结算然后直接银行转到商家账户。而二清机大多是由一些没有支付牌照的一些小公司，这些都是借用一清的支付通道，他们随时都可能携款潜逃，资金存在非常大的安全隐患，所以一定要找一清机。

二、看刷卡的费率是否符合行情，千万别贪图便宜费率低的机器。

现在正常的费率是0.6，如果用费率低的机器，看似是你占了便宜，但是如果真刷卡的话，那肯定是跳码，跳码会造成什么后果大家应该都知道，为了贪图这些小利，被封卡或者降额、这个后果我想肯定是得不偿失，如果是养卡的话建议不要用费率低于0.6的，天下没有免费的午餐。

三、看商户是不是本地的真实商户。

很多pos机刷完卡无法定位本地的商户，每次刷完卡，都会全国乱跳码，如果持卡人多次出现这种情况必定会被银行检测到，进行风控，冻结或者封卡，防范风险。

假如你是为了养卡提额的话，就少刷低费率机、封顶机和跳马机。理由如下：

首先要知道一个道理：只有让银行有赚头，他才能想给你提额。

①总体来说0.78和1.25费率的比较适合养卡，就是刷100块钱，商户给银行0.78或者1.25，这样的一般也是有积分的。

②0.38费率的多数是超市类型的（编码是5411），以前都有积分的，现在的话有小部分没有积分的了，主要原因是银行没赚头。。

③35元封顶的（完整的说法是0.78%+35元）商户或者是80元封顶的（完整的说法是1.25%+80元封顶，这种市场上很少见，房地产销售和汽车销售店适用）的商户，那么，它们不适合养卡。

④有一些手机POS机上有1%（其实是0.78%的）和1.25%费率的，这两种是适合养卡的—— 如果他们不跳码的话。

所以，不管是大POS机还是手机POS机，只要跳码，就不再适合养卡了。封顶机等也不适合养卡。

个人选择POS机应注意以下几点：

支付机构正规安全

目前市场上仍然存在非正规的POS机，为避免刷卡出现不到账的情况，应首选正规安全的一清机，即持有央行颁发的支付业务许可证的支付机构。

河北某二清支付机构（仁广商贸），以0费率、返利等噱头推广二清POS机，导致100多位用户资金受损，今年3月该机构卷款跑路，涉案金额4000多万。

用途决定机器类型

目前，个人POS的主流机型是出纸POS和电签POS两种：养卡提额、大额周转交易出纸POS为好；偶尔周转，使用率不高的话，选择电签POS即可。

两种机器除了纸质小票以外，并没有其他较大的区别，无论选择哪种都需要保证功能的稳定性；即不能跳码、跳地区，2G逐渐退网，优先选择4G或者支持wifi功能的，以免网络波动导致单边账延迟到账。

商户优质不风控

受银行风控加强因素，某些银行拉黑了很多支付机构的商户，经常刷到黑名单商户可能会被风控降额。

另外，如广发卡超限问题需要注意，很多广发、平安、中信等几家银行的信用卡刷卡会超限，所以持有易风控的信用卡持卡人，要注意选择的POS机会不会出现超限问题。

谨防上当受骗

现如今行业里面充斥很多无良代理商，声称免费办理，实则只是套路，很多人办理POS机被骗数百元。

特别是电销POS，当接到推销POS机的电话或短信时，一定不要相信，因为都有套路；冒充售后，低费率，免费，刷卡不到账，机器被注销，都是诱导我们的借口。

关于电销POS问题主页有过分享！

费率稳定不收割

割韭菜是这两年行业常见的现象，没用几个月的机器费率突然上涨，有些机构甚至变着花样乱扣费，诸如通讯费（非流量费）、延迟保险费、刷卡服务费、流量费涨价等等

所以，选择一个费率稳定的机器尤为重要。

售后服务更关键

良好的售后服务，在这个“畸形”的行业内才能得到保障，无论遇到什么样的问题，业务员都能及时解决，机器出现问题（故障、调价）等可以无偿给予更换。

1.现在个人使用POS机一般都是用来养卡提额周转，首先要看是否是一清机是否支付公司有中国人民银行颁发的牌照（可通过中国人民银行官网查询），因为要考虑资金安全保障所以一定要选择一清机。

2.正规一清机都是有银联认证的，可以优质自选本地真实商户（可通过红盾网查询），每一笔刷卡都有积分，还可四单一致现在很多即使是正规的一清机也会出现条码所以选POS机真的很关键哦，个人认为联动优势POS机挺实用，不出现跳码统一的标准费率（0.6%），还能自选本地真实落地商户。

3.要选择不跳码的POS机，不然容易被银行风控，四者要一致（小票打印、银联账单MCC、信用卡账单、APP选择商户名称）（可通过银联95516查询或者云闪付APP查询）.

4.毕竟机器是电子产品，机器服务需要有正规公司要有正规办公场地及完善的售后客服人员，机器在使用中过程中出现故障有售后人员及时帮您处理解决问题。

个人一直在使用联动优势这款机子很稳定养卡方面也都很好，建议可以尝试使用。

希望我的建议能给您带来更多帮助，如有不同问题可以在评论区回复交流也可以直接私信我哦~ 感谢！！

信用卡用哪种POS机好，这个要涉及到POS机的使用问题了。

现在POS机分为大POS机和手刷，大POS机是一机一码商户的，比较稳定。手刷POS机，是一机多商户版的，这个在刷卡的使用过程中，如果操作恰当，会对信用卡提额有很大帮助的。

POS机的好坏，要从以下几方面入手

这里不多说大POS机了，由于商户固定，不利于信用卡使用人群在家中操作，养卡提额的。只说手刷 POS机的使用

手刷POS机，必须是安全有效的，具有第三方支付牌照而且银联认证通过的POS机，这样的才可以敢使用，最基本的资金安全要保证了

这两点可以去中国银联和中国人民银行去查询资质，只要是入围的POS机就可以放心使用。

具备了以上两点，需要再细致一点的去辨别了，不要去考虑0.6费率以下的POS机，那样的是不安全的。代理商为了赚取更多的利益，POS机会经常跳码或者套码的，这样的现象对信用卡没有好处，还会降额时间久了也会封卡的。

跳码是指的是，你明明在商场买衣服了，怎么显示的在超市消费了，前后对不上的现象存在，就是跳码。这个跳码频繁的话，是对信用卡不利的。

套码就更可怕了，就是高费率套在低费率或者0费率的基础上，实现代理商的利益的。有的POS机比如你在超市买东西了，但是显示的在医院或者公益机构消费，这样肯定是不行的。代理商赚到钱了，银行没钱可赚，不封你的卡，就算不错了。

总结一下，POS机必须是有第三方支付牌照并且银联认证通过的，而且不跳码不套码的POS机就可以大胆使用了。

大家好我是信则立金服，一个支付行业的从业者，对于题主这个问题讲讲个人的一些见解！

首先回答题主问题，个人刷信用卡，pis机是一方面，另一方面记得也要实体消费哟！

其次，我们从两个个方面来解析一下，如何选择合适的pos机。

第一，要选择从一个靠谱的pos机服务商那里拿机器。判断的标准就两个，一是长期从事pos机行业；二是口碑好，反应问题能第一时间解决。只有找靠谱的pos机服务商，他才会根据你的需求给你推荐好的机器，才不会随意的去上调你的费率！

第二，就是看机器本身，我们具体从五个方面来看。

1.机器不跳码

就是刷卡商户不会跳到外地、外省，不会刷到公益类商户，这个判断很简单，看pos机签购单就可以判断啦。

2.机器不套码

就是刷卡商户与实际商户一致，不会刷的是服装，信用卡后台显示到建材批发去了，判断也很简单，下个云闪付把签购单与实际商户对比一下就行。

3.刷卡商户优质

就是刷卡的商户都是本地的实体商户，笔笔带积分，判断很简单，把商户名输入企查查就能知道啦！

4.刷卡时间、金额与商户的匹配

就是刷卡时间、金额跟商户要能匹配上，不能晚上刷早餐店，刷一万商户是超市之类的。

5.机器的费率

费率太高自己使用不划算，费率太低商户质量又不稳定，加之市场乱像丛生，大有乱花渐欲迷人眼之势。正常的机器费率在0.55左右的机器就可以正常使用，当然要看下商户质量，所谓的刷卡费率高对卡好只是托词，联系朋友们财商课少听，没卵用！

最后，总结一下：以上就是我个人的一些见解，仅供参考，有不同意见可以共同探讨！

建议能用传统POS，尽量用传统POS，费率一般控制在0.6%以下，0.55%以上，市面上有很多0.38，甚至更低的POS，尽量不要使用。使用时注意以下几点即可：

1.尽量模拟真实消费，早九晚五的时间段比较靠谱；

2.刷卡不要刷整数即可，尽量是11.5、108、1150、12800这样刷卡方式比较正常；

3.一天建议刷卡不要超过2次，间隔时间建议超过2小时以上，因为有的POS会条码，比如9点刷的是南京饭店，9:30你在刷就变成北京xxx酒店，那就不合常理了，半小时你怎么也走不了那么远的路程;

4.不要在同一个商铺一直刷，尤其是传统POS，都是固定几个商铺来着。

总结：POS使用特别注意，如果可以选择商铺，尽量选择高档消费场所，注意价格匹配即可，比如去酒店，你消费就不能是几元钱。刷卡如果是正常消费，本人鼓励，如果是异常套现，则是违法行为，不建议。

这个问题问的非常好！正所谓适合自己的才是最好的。

个人刷信用卡，如何选择合适的POS机？

首先我们要明白自身需求，然后再来挑选合适的POS机。

一般情况下，个人刷信用无非两种情况：临时周转（简称TX）、养卡提额。

那么无论是哪种情况选择机器，首先机器本身必须要满足几种条件，那就是正规支付公司的一清机，商户稳定不跳码，费率相对实惠等等。

其次再根据以上两种情况来进行合理选择到底是 mpos手刷、电签版POS又或者是出票型的大POS机。

临时周转

如果用卡量不大，刷卡频率不高。这一类用户其实选择一款相对稳定的mpos手刷就可以了。携带和使用都方便，唯一不好的可能就是费率稍微高一点（正常在0.65+3左右）

再者也可以选择使用电签版的POS机，没有秒到费。目前也有很多品牌是不需要激活押金的，机器本身和手刷体积相差不大，使用成本又可以减少。所以也可以选择电签POS机

养卡提额

这一类的用户就必须优先推荐使用出票型的大POS机了~！

理由：传统出票型大POS机首先费率较低（正常0.55-0.6之间），出小票凭证，综合稳定性较强不会像手刷样大规模的跳码，其次功能性较多（除了正常的刷卡交易，还同时支持云闪付，微信，支付宝，花呗，京东，手机pay，快捷支付，扫码支付等多场景消费模式）

喜欢养卡的朋友都知道，没有哪家银行不喜欢多元化消费。而我们又不可能一直保持真实的消费，所以一台多功能大POS机可以很好的模拟我们日常的消费习惯。所以相对于手刷机器来说，无论是成本还是使用性能，大POS机都是首选的！

小结

还是那句话，无论选择什么类型的机器。首先必须使用正规的一清POS机，其次再根据个人用途来谨慎选择。

好了，以上就是我的全部回答，希望对正在纠结选机器的朋友有所帮助。如果有任何疑问，欢迎大家评论区留言或者点击头像私信我，我会一一回复解答！

根据自己的用卡情况来就没错！前提必须一清机！

个人刷信用卡，如何选择合适的POS机？

您好，我是荆轲。

接下来跟大家谈下怎么选择合适的POS机：

一：支付牌照

我们选择POS机呢是一定要选择正规的一清机的，因为正规一清机拥有央行颁发的支付牌照，这样可以保障我们的资金安全，支付牌照的话可以在中国人民银行官网查询。

二：自选商户

我们选择POS机是需要选一个商户池广并且能自选商户的，这样的话我们可以模拟真实的多元化消费，使得银行觉得这样信用卡为优质客户，从而对信用完成提额。

三：不跳码

我们选择POS机是需要选择一个能够保证100%不跳码的POS机的，这样才能够保证我们稳定消费，再加上每笔消费带的积分，银行很快就会对信用卡提额了。切记不要使用会跳码的POS机，经常使用跳码POS机的话会导致信用卡账单消费不正常，从而银行对信用实施风控。

四：费率

我们选择的POS机费率是不能太低的，96费改后标准费率是0.6，我们最低使用0.55的POS机，使用低于0.55费率的POS机的话会导致银行没有收入，从而对信用卡降额最后得不偿失，我们还是不要贪这点小便宜的较好。

以上这些就是选择合适的POS机的一些小知识，希望对你有所帮助。对POS机感兴趣或者有疑问的朋友可以在底下评论或者私信我，谢谢。

请问一下推销pos机的话术开场白要怎么说才比较好？

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

要拓展切入点，在推广过程中，通常会遇到很多客户不搭理，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。注意：不要一直强推自己的产品。

跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。

扩展资料

常见问题：

1、陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；

2、客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；

3、被拒绝这么多次，我也没信心了

应对方法：

1、做好准备工作。做销售不打无准备之仗，如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

2、了解市场。充分了解机器销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解机器销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。

如何看待pos机市场的发展前景？

POS机行业产业链全景梳理

POS机行业上游主要是POS机具所需的原材料、芯片及模组等零配件;中游主要是POS机具生产商以及运营服务机构;下游主要面对个体商户、金融机构等商户。此外，还有基础支持供应商、第三方服务机构以及一些配套行业。基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供应商、渠道服务机构等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大众点评等。

POS机行业上游芯片供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等企业，提供模组的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS机具生产能力的企业主要有华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银等。

POS机行业区域热力地图

根据中国企业数据库企查猫，目前中国POS机企业主要分布在东部和东南沿海等地，特别以广东和山东为代表。截至2022年9月7日，广东共有相关POS机企业数1758家，山东则有1671家。

从代表性企业分布情况来看，广东、福建等地代表性企业较多，广东地区有新国都、华智融、优博讯、艾创电子等，福建分布有新大陆魔方电子、联迪商用、升腾资讯等，此外天喻信息在分布在湖北地区、百富环球在香港，艾创电子在北京。

POS机行业代表性企业出货量情况

2020年全球出货量排名前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八家企业的POS终端出货量在2018-2020年整体呈现上升的趋势，尤其是华智融与魔方电子，在2018年时出货量远小于百富、新大陆等老牌企业，到2020年出货量就已将居中国第一与第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS与收单市场报告》暂未发布，故更新到2020年数据。

POS机行业代表性企业最新投资动向

根据新大陆与新国都等企业POS机业务的最新投资情况，可以看出国产芯片替代在未来POS机行业的规划远景中占据重要市场地位。此外，POS机企业的其他上市公司也明确了其POS机业务的未来布局：

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》