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POS代理现在真的是零门槛，每个人都可以作为代理加入。但是对于很多刚加入的白人来说，不知道如何做好这个行业。因为零门槛，所以竞争会很大。他们如何在众多竞争者中脱颖而出？今天，边肖将给我的伙伴们一个总结，供你们参考。POS机推广过程中的常见问题1。陌生用户，只是说做什么的，直接拒绝；2.客户说我们都有几台POS机，不需要。3.总是被拒绝，没有信心.我们在促销中经常会遇到以上三个问题。这些问题不仅仅是支付行业遇到的，所有销售行业都会遇到。那么这些问题有什么解决办法吗？如果没有，那就看看以下几招，希望能帮到你。POS代理商如何做好营销推广工作？1.做销售准备，首先要对产品有所了解。如果你对产品一无所知，客户问你很多问题，你也答不上来。你怎么能做交易？所以，在推荐自己的POS机时，首先要了解自己的POS机有哪些功能、优势和特点。你可以像回答流水一样回答客户问你的问题，你可以从客户自己的角度去考虑。这样，在客户眼里，你是专业的，会更信任你，也容易成交。你想了解产品的哪些方面？1.了解产品。花点时间彻底了解自己的产品。最好先弄一个自己用，这样遇到问题可能就是用户遇到的问题。只有了解了自己POS机的特点和优势后，才能突出自己POS机的优势，引起用户的兴趣。2.了解市场。在做POS机之前，可以多了解一下市场，身边人的信用卡使用情况，做充分的调研，这样才能有的放矢。很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没有市场。确实现在人人都可以做代理，做的人也不少，但是每个人都会有自己的市场。只是赚的多和赚的少的区别，也正是因为做的多，才证明了这一点。POS代理如何做好营销推广？3.营销策略了解产品的优势后，就可以制定营销策略，可以印刷一些名片、宣传单等。首先，从你的朋友和同事开始。就算你身边的人都有机器，你也可以把费率定的低一点，卖给他们不赚他们的分成，然后慢慢把他们变成代理。一开始一定不要太卑微，打款的时候记住一个词：赚1元。第二，开场白很重要。开场白的好坏，大多影响推销的成败。很多业务员的发言都很老套，可能是看别人说的才学会的。他们从来没有创新过，一般都会说：“你好！这是XX…POS机。我可以帮你吗？”这样说很礼貌，但是很多客户可能没等你说完，就会说不需要.因为他们可能会遇到这样的业务员，或者经常接到类似的电话。那么我该怎么说才能更好的进入正题呢？例子：场景一业务员：“老板，你有信用卡吗？”1:“如果你有信用卡，你会怎么做？”(只要回答你，我可以先自我介绍一下。)老板2:“信用卡？发生了什么事？有什么事吗？”(客户可能不知道你要做什么，但如果他回答了你，你就有机会介绍自己了。)业务员：嗯，我是XXPOS机的，现在可以办理我们的POS机。能享受什么费率，能有什么优势？你可以开始自我介绍，同时介绍你的产品。
场景二业务员：“你好，老板，打扰一下！”(暂时不说你是做什么的。我感觉我有事情要咨询。)老板：“有什么事吗？”(老板找你谈，你就成功了，然后一步步切入主题。)然而，并不是每个人都一样。有些老板可能一说是POS机就拒绝，因为现在销售或者上门销售太多了。对于不熟悉的市场开发，确实需要自己积累，慢慢总结，从中学习，达到促销的效果。如何做好POS代理的营销推广三？拓展切入点。在推广的过程中，有些用户可能已经有了POS机，会遇到很多问题，一直解决不了。这时候你可以帮客户一一解决遇到的问题，也可以告诉客户一些用信用卡使用POS机应该注意的问题，这样说不定以后客户在选择POS机的时候会直接来找你。注意：这里的要点是，不要总是介绍和推销自己的产品。还可以帮助解答用户遇到的很多问题。可能客户用了机器，没人给他提供售后服务。这时候你可以介绍一下使用POS机没有售后的重要性。客户为了资金安全，应该选择你换新机。POS代理商如何做好营销推广工作？四。客户的常见问题。问题1:你的POS机是0费率吗？当一个客户问你这个问题的时候，他可能并不了解这个行业，暗地里希望用不收费的POS机，或者费率低的机器。如果你直接回答：是的，但是我们的费率是0.6%或者多少，虽然你的回答是正确的，但是如果你这样回答，客户基本上已经把你打发掉了。遇到这类问题，不能直接回答，可以用迂回战术来回答这类问题。比如你可以说现在市面上的正规POS机，不管是银行的还是第三方的，都有费率，但是我们可以让你享受最低的费率。同时，我们的机器还支持中国银联快速通过功能。如果客户一直问，可以继续介绍这个中国银联快速通功能。问题2:你的POS机的费率是多少？如果客户继续这样问，证明他还想进一步了解。不要直接回答这个问题，也不要说0.55%或者0.6%。也许客户不理解这一点。可以举个例子说明一下。错误答案：我们机器的费率是0.55%(所以对于不了解客户的人来说，根本不知道0.55是什么概念)正确答案：我们POS机的费率是这样的。如果刷100元，费用是55分钱。如果走中国银联快速通通道，费用38分钱，还是很划算的(这样可以直接让客户知道自己刷100块钱需要多少钱，客户很容易接受。POS代理如何做好营销推广？问题3:我会考虑的。我正在看着它.1.面对这样的问题，你可以找出你的POS机最有优势的方面来吸引用户。这里要强调一个重要问题：售后；我们有的功能优势，有的没有；我们能为客户做什么，别人不愿意做什么；承诺我们的售后服务等优势。2.如果问这个问题的用户很犹豫，他想多问几个人，然后对比一下。同时，他可能不急着用它们。这个时候，你回访的时候，不能直接问：你是出于什么考虑？还需要POS机吗？这样客户基本不会回复你。这时候正确的做法是：问清楚用户在纠结哪些品牌的机器，然后通过你的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。一定要客观的介绍，不要只是为了推广自己的机器就把别人的机器砸得一无是处。如果是这样，估计这个客户不会选择你。总结：无论是销售POS机还是其他产品，前提都是先了解产品，了解用户，了解市场，逐步提升自己。只有这样，你才能充实自己，才能做一个专业的支付者。
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