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于霞
“我安装普通扣款POS机的那些商家现在天天给我打电话退货。”一位POS收单代理商对第一财经记者表示，如果走对路，就是被市场逼的。路可以走了。
“7:2:1(线下POS刷卡费用分摊比例)，我们取‘2’。无论如何，收入弥补不了成本。不绕过银联，不设置代码就可以吗？”收单机构表示，“否则支付宝不会为了答谢客户而关闭线下POS业务。”
“自央行下令8家机构停止发展新商户以来，已过去近5个月。如果行业真的这样重组，对我们有好处，但只会让其他收购者违规，强化他们。”首先，央行下令整改。该机构表示，“本以为最迟本月或下个月会恢复新增加的权限，但现在看来无望了。”
“我们不局限于制卡机构如何履行维护市场公平的责任。一旦限制市场，银联就会被罚款，垄断，反对第三方支付。”银联业务监管部人士表示，“更令人气愤的是，收单机构及其代理人纠缠、骚扰甚至威胁给同事打电话，耗时较长，需要心理疏导。”
表面上看，支付和收单行业乱象丛生，需要舆论监督的行为太多。《讨论金融》前两期《支付收单行业旋律》(见8月11日《割草机横行“偷菜”：央行重磅整顿收单行业洗牌洗什么牌？》、8月11日本报)，第12期《收购方如何监管“躲猫猫”》分别揭示了购买机构换机、智能码组、非法机临时“过户”的方式。但是，当我和业内各方谈完之后，发现大家都“谈多了，泪流满面”。
追根溯源，整个收单行业的低盈利状态和规模效应，以及250多家第三方支付牌照的非黄金收单机构的恶性竞争，固化了劣币驱逐良币的格局。钱。其中，“劣币”苦于无奈的生存，“良币”苦于公平。
收购不违法，不赚钱。
你在收购行业赚了多少钱？本质上你赚的是你银行卡20%的交易手续费。在这个简单的逻辑下，不应该是商户的MCC码(导致费率下降)，收单银行可以自己赚更多。#p#分页标题#e#
但更复杂的是，收购行业是劳动密集型行业，运营成本太高，行业平均利润率只有千分之五到千分之八。几乎没有办法大规模生存。“国外买家都是巨头，国内市场却像个‘菜市场’。有牌照就可以进入市场。”一位行业观察人士对《第一财经日报》评论道。
从行业发展来看，原来收单服务都是银行自己提供的。但随着银行对“大客户”的追求，为了覆盖中小商户，决策层向非金融机构发放支付牌照。到目前为止，已经引进了250多家公司。第三方支付。
因此，市场竞争加剧。因为生存要靠规模化运营，所以越来越多的机构都在竞争靠成套代码快速拿下商家。“你帮餐厅(费率1.25%)把POS机变成超市(费率0.38%)，我帮他设置成民生商户(单笔交易有上限)。”收单业务人士表示，最终并不会帮助商家定码，甚至会导致市场难以打开。
恶性循环之下，很多第三方买家资金困难明显，甚至入不敷出。“不能不搞点花样补贴利润。”上述收购方告诉本报。
他向本文介绍了他的线下收购的一般盈利模式。最大的采购成本是靠人力铺设设备，以及相应的人员工资、奖励、团队管理和外包佣金业务的分成。公司的目标是实现线下POS年交易额近3000亿。为了实现这一目标，其POS部署去年达到了约250，000台。大部分是委托代理公司做的，外包团队2000人，工资和利润总成本2亿元。公司有自己的500人团队。如果我们简单地使用平均值
最重要的是，有3亿的基本成本。虽然该公司有来自在线支付服务和财富管理服务的收入，但其主要业务和收入来源仍然是线下收单。以年交易额近3000亿的手续费计算，因为各大商户扣款率只有0.38%或者有单笔封顶限制(很多也是代码陷阱造成的)，比如“7 :2:1”。“2”中，公司线下POS收购年收入通常在2亿左右，甚至不足以覆盖拓展业务的成本。
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