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今天有一个小伙伴问了我一个比较有意义的问题，我觉得对很多刚打款的朋友会有帮助！小伙伴问我，选择保单的时候，是选择高回报低结算好，还是低回报高结算的保单好？两种政策有什么区别？有什么需要注意的地方。其实在面对这个问题的时候，很多人都无法用辩证的思维去解决，因为很多时候我们都有很强的主观意识去解释这个问题。一个问题不能客观解决，就找不到答案！你需要明白高抛低吸和低抛高吸的本质。如果透过这个本质来看这个问题，你会发现其实并没有那么邪乎，只是一个利益的问题。下面分三点来阐述我对这个问题的看法：高回报低结算和低回报高结算的优缺点。首先要明白，支付行业的利润有两点，一是激活返现，二是手续费分配。激活返现的高低，手续费的分配就是你结算底价的高低！了解了这两个术语的含义之后，我们再来看看这两种不同政策的优缺点！高返低结的好处是可以获得更多的返现和后期的信用卡发放，但这是必须的。激活限制的时间周期相对较短，并且必须在一段时间后评估交易量。还有一个就是机器的采购数量必须达到一定的量。这些要求一般都比较高，前期可能利润高，但是后期会出现大量机器，到期无法激活，或者其他原因导致机器无法激活，后期交易量考核失败，利润低或者其他情况会被扣分！回归高结算意味着前期获得的利润比较低，但是这个政策一般会长期限制机器的激活时间，后期对你的考核数量和机器购买数量的要求也比较低，会让你的压力不那么大！这两个政策的背景，无论支付公司给出什么政策，都是为了开拓市场。现在支付行业已经从早年的卖方市场变成了买方市场。随着买方市场的到来，支付公司之间竞争激烈。为了吸引代理商推广他的业务，政策上肯定有吸引人的地方，大家都是逐利的。所以几年前，高回报低结算的政策就诞生了。但是随着支付公司的增多，竞争更加激烈。很多支付公司前期亏损严重，失血过多，收回成本的时间太长，无法盈利。所以出现了跳价、扣代理分销或者干脆停止分销的情况。各种乱象丛生，支付行业声誉一落千丈！这种情况导致支付公司的代理商流失。代理商的流失直接意味着客户的流失，导致恶性循环。支付公司长期面临亏损局面！每个人都会学习，一只螃蟹获得智慧。一些支付公司为了留住代理商和客户，让双方有一个良性的合作基础。支付公司降低成本，代理商不用担心被割韭菜，于是低返高结算的政策出来了！适合这两种政策的人说了这么多，是不是说明高回报低结算的政策不好，就是韭菜割了？我不是这么说的！高低结算政策适合你刚开始这个行业，也就是刚起步的时候，因为他给的利润比较高，适合你前期解决温饱。但是，这个政策不能长久，因为支付公司不能长期亏损！也就是说，当你了解了行业，积累了一定的客户，有了一定的渠道，你选择低回报低结算的政策是比较合适的。俗话说，温饱问题解决不了。诗和远方呢？引用司马迁的话，天下熙熙攘攘，皆为利来；天下熙熙攘攘，皆为利来。
没有什么是绝对的，大家都是为了同一个利润，只有不侵犯对方的利益，合作才能长久。高回报-低结算和低回报-高结算只是对对的人不一样而已，大家可以根据自己的情况分析问题找到答案！以上是我对这个问题的看法，希望能给你一些思维启发。
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