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支付行业的前10年可谓“黄金十年”。由于B端和C端的市场需求，很多支付公司、代理商、服务商都获得了巨大的利润。早些年，行业从业者不仅可以通过销售POS机获利，还可以通过支付链条中的“分销”获得长期佣金。因此，分支
支付行业的前10年可谓“黄金十年”。由于B端和C端的市场需求，很多支付公司、代理商、服务商都获得了巨大的利润。早些年，行业从业者不仅可以通过销售POS机获利，还可以通过支付链条中的“分销”获得长期佣金。
因此，支付佣金，即“利润分成”佣金，成为整个支付行业最重要的商业模式。
一般来说，支付行业的营收趋势还是和自身的业务规模挂钩的。交易额越高，代理商的利润分成佣金越高。
随着市场滚滚而来，为了追求利润最大化，市场乱象随之而来，监管介入，一系列政策法规密集出台，包括集中备付金、直连断开等新政策，缩小了第三方支付机构的盈利渠道，压缩了利润空间。
合规成为行业主旋律，很多支付公司和代理商被逼出局。第一个黄金十年结束了。
早些年大家开天辟地，现在都觉得“难做”“无利可图”。
交易量不再，市场已经到了瓶颈，很多支付同行都在谈论。大家的情况都一样，收入都在不同程度的下降。基本上大家不是赚钱就是微利。
利润低主要有三个原因：
首先，商业已经饱和。央行2021年最新运营数据显示，商户总数同比减少近百万，机器倒挂。
二是模式过于单一，机具传播消失，业务收入只有分配，没有增值业务的能力。
第三，价格战此起彼伏。许多玩家正在通过降低价格和提高价格来收获市场。整个行业污秽不堪，涨价不得不成为共识。但面对政策性的降费让利，未来的环境会更差。
从POS代理收入的下滑趋势可以看出，传统POS代理面临着交易量下滑和利润大幅下滑的双重困境。在过去，单一的收入模式已经很难让代理商获得满意的利润分配。如何在利润分配之外寻找新的增长点，成为当前必须考虑的问题。
就代理商而言，他们会在展会期间接触并获得一些客户。经过多年的发展，我相信你已经积累了大量的客户资源。将这些资源变现是非常可行的方式，也是代理商突破传统分销模式的又一次机会。
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