关于pos机的营销方案(pos机营销推广方案)-拉卡拉官网

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POS营销计划2016-12-24 16:22 | #2F

1.市场定位。我们的营销人员会分析市场情况，并做出初步的市场定位。

(1)对信用卡有需求

(2)有信用卡额度限制

(3)商户具有持续经营能力。

(4)商人书架俱乐部

第二，细分客户。根据使用POS机的商户类型不同，按照行业分类，具体确定目标商户。

(1)购物类：如小型超市、商场、大型专卖店。

(2)餐饮：如各种餐厅、特色餐厅、西餐厅等。

(3)住宿类：如四星级酒店、酒店、度假村等。

(4)娱乐：如小型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

第三，识别优质商家。在选择目标商户时，注意选择和识别优质商户，将优质商户作为我们的营销目标。

(1)当地同行业知名企业

(2)四星级及以上酒店

(3)月营业额大，信用卡需求量大。

(四)行业协会会员企业

(5)获得多项行业奖项。

(6)拥有3家以上当地门店的连锁直营店

四。风险防范。在选择目标客户时，一定要注意风险防范。

(1)容易恶意关闭的商家：如大型个体店铺、短期培训班、美容院、各种会所等。

(2)商户：如手机店、珠宝、工艺品、名牌服装店、各种娱乐场所如夜总会、歌厅、桑拿、按摩服务等。

(3)易生套现商户：如中介咨询服务商户、小型经贸公司、各种传销、批发商等。

(4)网上非实物商品交易商户：如网上交易、电话销售商户。

5.具体营销方案。

1.常规计划。

常规方案包括电话上门宣传、上门宣传、网上宣传三个方面。

(1)电话访问推广

主要通过电话推荐产品，进行电话营销，达到销售和推广产品的目的。

商户电话信息的收集。通过互联网、公司黄页和市场点击收集公司电话号码等信息。打电话。天天给商家打电话推荐这个产品。

(2)请访问并推广您的访问。

主要是通过与拜访客户一对一的沟通，让客户了解这个产品，从而达到销售和推广产品的目的。

在集中区域收集目标商户。收集区域内所有目标客户群，做一个pos机业务推广方案的集中制表，人员分区域签约。

走访宣传。促销员拿着传单和小促销卡去拜访商家推销这种产品。

(3)网络广告

主要目的是大面积推广这款产品，通过网络推广进行传播，达到推广销售这款产品的目的。

数据收集。收集当地知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。主要包括建筑材料、家具、五金交电、木材等。

推广。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客宣传本产品的优点。

2.活动推广计划。

不定期在建材城、商场等目标商户开展促销活动。推广活动分两种：一种是小展厅推广；二是广场大形象的宣传。#p#分页标题#e#

(1)小型展厅的推广活动

放置台面、滚动横幅、单页、横幅等。在超市或者建材城，并且用一两个宣传员现场回答促销，展示产品。另外，有兴趣了解这款产品的客户可以领取一张宣传单(注明单位联系电话)或小礼品。

(2)大广场促销活动

在超市或建材城广场设立宣传站，展示宣传气球、宣传拱门，布置展厅。提供产品展示，安排人员现场收集宣传资料和产品说明。期间可穿插竞猜、猜谜活动、互动游戏等活动，以赢取小礼品的形式吸引顾客。

(3)活动推广计划注：

口号要简洁有力，最好用一句话宣传。介绍产品时

与客户沟通时，保持“我是来帮助商家的，不是来推销产品的”的态度。与客户沟通时，少用疑问句，多用肯定句。当一个中国人遇到一个陌生人，首先是一种拒绝的心态。如果使用疑问句，客户通常会使用否定回答。比如需要POS机吗？对方必须回答不可以，你要说“我这里有个产品你一定要用”，然后告诉宣传单给对方看。销售人员介绍产品，而另一个人则在看单页。这至少给了销售人员几分钟或说话的机会。

附录信息：

安装POS机的好处：

(1)随着电子金融信息化的发展，公民用卡意识不断提高。对于持卡人来说，除了携带方便的信用卡支付外，还可以将积累的积分用于奖励，可以减少个人情绪；如果使用信用卡支付pos业务推广计划，也可以先消费后还款。因此，安装银联POS机可以满足居民“时尚消费，轻松刷卡”的愿望。支付交易款时，支付方便。

(2)为客户提供更便捷的支付方式，提升客户的对外形象，赢得更多商机。为顺应日益流行的电子支付时尚，加快收单机构对市场的反应能力，提高客户满意度、商户品牌形象、服务质量和商户竞争力。

(3)缓解收款压力，规避假钞风险，降低现金清点和保管成本。现金支付方式存在诸多不便：大量现金携带不便，找零耗时耗钱，美钞真伪无法识别，支付结算容易出错。因此，银联POS机的安装大大降低了各大企业和商户的现金管理风险，减少了人工收款、点钞和找零，避免了假币和现金存放的工作量，让刷卡支付更加卫生环保。

(4)银联POS机具有“跨行联盟”优势。安装一台机器，使用多张卡，可以降低柜台交易成本，减少顾客排队的痛苦，降低顾客被盗的风险，避免服务暂停的尴尬，突破时空限制，异地收款，对顾客和店长都非常方便。银联的系统网络可以保证企业和商户安全快捷地接入其账户进行交易，从而加快资金回笼。

(5)与其他业务和现金交易(现金托管、现金押运、第三方代理现金存管)相比，安装银联POS的成本更低。更重要的是，可以减少支付假钞和支票兑现不了造成的损失。#p#分页标题#e#

(6)企业和商户可申请银联外币卡业务，帮助其拓展业务空间。

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