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1.客户说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失。(1)询问法：通常这种情况下，客户是对产品感兴趣，但可能是还没搞清楚你的介绍(比如某个细节)，或者是因为有所隐瞒而不敢做决定(比如没钱没决定权)，然后就是一个比较超脱的词。因此，有必要利用询问找出原因，然后对症下药，治病救人。老师，我刚才没有解释清楚具体是什么，你说你要考虑一下？(2)假设法：如果立即成交，客户能得到什么好处(或快乐)？如果不马上成交，就有可能失去一部分利益(会很痛苦)，利用人的虚伪来快速促成交易。某某老师一定是真的对我们的产品感兴趣。假设现在购买，可以获得(外加赠品)。我们一个月才来一次(或者有促销)，现在很多人都想买这个产品。(3)直接法：通过判断客户的情况，直接向客户提问，尤其是男买家有钱的时候，直接法可以激励他，迫使他买单。老师，真的，是钱的问题吗？还是你想逃避我？2.顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，但一点都不贵。(1)比较法：与同类产品进行比较。比如市面上的XX品牌，要XX钱。这个产品比XX品牌便宜很多，质量也比XX品牌好。与其他同值项目比较。比如钱现在可以买A、B、C、D等几种东西。而这种产品正是你现在所需要的。一点也不贵。(2)拆卸法：拆卸产品的几个部件，逐一说明。每个部分都不贵，所以组合起来更便宜。(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，特别是一些高端服装销售。一般服装只能穿几天，名牌服装可以穿几天。平均下来，买贵的名牌服装显然是划算的。这个产品可以用多少年？按xx年xx月xx周计算，实际每天投入多少？每消费xx元即可获得该产品。很值得！(4)赞美法：客户要通过赞美为面子买单。比如老师，我一看到你就知道你平时很注重XXX(比如长相，生活品味等。)，你就不会舍不得买这个产品或者服务。3.顾客说市场不景气。对策：不好的时候买，好的时候卖。POS 0.38利率？0.38%，指一千元以内的单笔小双免闪付交易。小双免就是免密码免签。0.38%的手续费是银联鼓励小双免发展的优惠措施，所有支付公司都有，所以是的，请放心使用。更多关于pos机的销售技巧和话术(pos机话术沟通技巧)相关信息请关注本站，本文仅仅做为展示！
