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今年年初,许多POS代理推广公司倒闭,新冠肺炎疫情成为压垮这些公司的最后一根稻草。
POS代理公司的主要推广形式是推扫楼。在国内疫情防控时期,这种推广形式可以说很难实现。但房租、水电、人工等运营成本还是费用。最可怕的传统POS代理模式有激活时间限制。如果到期后未激活,将会失效。如果你赔钱,你还可能面临向公司支付罚款。
比如某品牌POS机的入门级代理,需要2000套,每套100元。激活时间限制为180天。
逾期不发pos奖金的,每台加收200元罚款。例如,代理在180天后仍未激活剩余的1,000个单元。
面对巨额亏损:1000*(100 200)=30万!对于一个小初创公司来说,30万是生命线,这也是机构急于启动机器的原因。
这种公司看似防疫死了,其实老板还是传统的POS机代理模式。
在之前的文章中,有网友给我发来私信,询问目前可以代理哪些POS品牌。以下是2020年2月第三方支付公司交易额排名。有兴趣的可以自己去了解一下。
2020年2月第三方支付公司交易额排名
如果你没有太多的资源和压倒性的信心,不建议做传统模式的代理。这种机构一两年就要关了,没必要浪费时间。
第一,已经过了扩张的客户很容易被新模式割掉。
第二,当你停止代理或者很难继续发展新用户的时候,你的上级会直接取消你的代理权,利润分成就没有了。
和特工打过交道的人都知道,这是最痛苦的事情。市场已经辛辛苦苦铺好了,以为可以休息赚钱了,没想到代理是一刀切,开发的客户都没钱。关系!
如果你做过传统POS推广,应该也有同感。刚入职的时候说这是个大麻烦。一次性提升有什么好处?买车不是梦。一口气说养老。有一天我离开了公司,客户的利润分成被塞进了老板的口袋。我怪自己年轻。
这些都是传统POS推广模式的后果,但不代表行业没有机会。上一篇文章提到了中国PoS市场的潜力。有兴趣的同学可以看看。
现在很多POS公司都推出了类似的新模式,比如点付、沃刷合伙人、新联、瑞联、包瑞盛达等等。
同学石老,曾经在一家POS代理公司做了五年,主要是做扫地机推广POS机。激活和客户利润分成每月可达5000英镑。因为都在成都,所以经常和我聊他们的工作:
跑累了pos机地面分红,公司经常安排去地级市推广。十天半月很正常。其次,我的心很痛。如果分享给客户的笔记本,产品没有优势,客户不会接受。普通顾客又觉得难过。
辞职后,他去了广东德州,考察了两个新的POS机团队。其中一个团队有四五个人,领队崔小姐温文尔雅。我以前是做黄金回收的。我是POS行业的外行。11月19日开始推广新的POS机。没有推开,主要是作为办公室接待接待的个人代理。11月流水突破400万,12月近1000万,今年1月流水突破1700万。这种新模式的裂变速度非常快。#p#分页标题#e#
另一个团队以前是POS机。新模式上线8个月,成交额5亿左右。老板月收入在5到7万左右。
施今年2月初开始做这件事。3月,成交额突破800万。具体收入我也没问。此刻,他浑身是血,好像被打了一顿。
这种模式和传统模式有一些不同。我们以瑞盛达5.0为例。
第一,同级代理商都是直接从总部拿分红,做推广的不怕被拆。
其次,费率统一,代理
第三,人人都可以做代理,不需要拿货。注册的APP就是代理。统一率为0.6%。注册代理后,每万元的利润在7元左右。实际刷卡手续费0.53%。换句话说,用户就是代理,代理就是用户。客户特别粘。如上所述,开始传统模式的客户会被新模式切断,仅此而已。
一般来说,在市场上使用这些新模式进行推广的POS企业,原则上会将传统模式中一、二、三级代理商的利润分成直接返还给客户,让客户进行促销。同时消除了传统模式中的一些隐忧。对于POS机的推广是一个积极的创新。对于POS机推广者或者希望低成本的创业者来说,这是一波行业创新红利。
至于这个奖金怎么拿,就看你的能力了。有兴趣的可以留言或者私信。
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