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在用户用POS机刷卡的过程中，涉及三个机构：发卡机构(银行)、清算机构(银联)、收单机构(第三方支付公司)。钱是银行给的，银联提供清算服务，第三方支付公司提供硬件设备、技术和售后服务。因此，
信用卡的手续费三方按照7:1:2的比例分成。
如果刷卡费率为0.60%，第三方支付公司会分成12000元左右。
POS营销本质上是第三方支付公司，通过各级代理商，
产品落地，然后和各级代理商代理上述20%的手续费收入。业内称这种手续费收入为“利润分成”。
一般的代理商，A会和支付公司签合同，拿几万的货或者pos机刷卡，怎么能赚钱，清几十万的机，才能拿到更好的保单。强大的一代甚至会与支付公司合作，
推出自己的OEM品牌。一般支付公司也会对代理公司的货物量和交易额进行考核。这些大咖们，
被称为“一级代理”(以下简称“第一代”)。他们通过招募各级代理商来分销POS机。
大部分人都拿不出那么多钱，所以选择做二代。因此，
真正和用户打交道的，其实是这些辛苦的“二代”。
目前市场上常见的营销模式有三种。
第一，传统模式
一级代理制定招商政策，招募下级代理，分配库存。
政策包括：机具价格、激活返现、取货数量及其对应分配。
代理商拿的货越多，给的利润分成比例就越多。以下面某POS机的招商政策为例，
来讨论分析。
1.机器和工具的购买价格：一台机器的价格，99元。
2.购买数量：根据购买数量，给你一个利润分成政策。采购量越大，利润分成比例越高。
3.首付比例：比如你想获得高额利润，一次性购买1000套商品，
货款99000元。如果一下子拿不到这么多钱怎么办？没关系。
首付30元，也就是3万元。那不是很容易吗？
反正只要你激活了，机器钱还是会还给你的，
4.激活返现：为您激活一个返现150元，相当于免费赠送机具，激活奖励51元。但是如果它没有在指定时间内被激活，
我们要承担每台99元机器的价格。
5.分润：一般是按月，就是，
这个月底发上个月的份额。
分析：这样的政策其实对代理商还是挺有利的。
由于POS市场竞争激烈，“诚信”在这个行业并不是那么好找的。
各公司竞相推出优惠政策，“高返现”、“高利润”层出不穷。但是，
有一个永恒的商业逻辑：企业不是福利院，所有的企业都是以盈利为目的。他们只有盈利才能保证正常运营和更好的服务。
一旦他们不能如期盈利，他们就会采取各种手段或借口，
扣除代理的利润。
代理商头上总挂着一把剑，就是他们的分配，随时会被代代以各种借口叫停。
二。2.0模式：
2.0模式业内一般称为“X联盟”模式购买pos机。我们来分析一下具体的政策。
第一，提出“某联盟”的招商政策：
价格：120元/台
提货阈值：5套
激活返现：180元/台
激活条件：初冻客户198元，三个月内客户10万元。
全额退款
利润分成政策不再以交割量为标准，而是以交易量为标准。
达到以下相应的交易量，采取相应的利润分成政策。
润月结。
乍一看，我认为2.0模型非常完美，
既解决了库存和公平的问题，又能无限裂变和发展下属。但这种模式要求每一级不仅要达到相应的交易量，还要有几个相应的下级作为硬性评价指标，而且为了达到交易量，还需要发展尽可能多的下级。
每个人都会想到一个家庭
在2.0模式的基础上做了一些改进，避免了“传销”的嫌疑。
我们举个例子来分析一下。
1.押金及奖励：1000元押金，
5台设备，5台设备全部激活，5台设备返现1500元，第二批5台设备重新激活，5台设备返现1500元，循环无限。
2.激活返现：300元/台，包含返现120元起，预盈180元起。也就是说，只要激活机器，不管你是否刷卡，我都会提前给你180元的份额。因为激活需要冻结客户的288元，
所以我不担心没有交易量的情况。
3.结算底价：结算底价其实就是利润分成政策。这里介绍一下利润分成的计算公式：利润分成=交易额(合同费率-结算费率)利润分成比例，交易额为1万元，合同费率为0.6%。
结算利率为0.54%。比如利润分成=10000元(0.6%-0.54%)100%=6元，那么0.54%结算意味着10000元交易金额产生的利润分成是6000元，以此类推。
这种营销模式的好处是：
1.合规：因为3.0只有三级，一级分销商，
二级投资经理，三级业务员，虽然业务员也能发展业务员，但还是t0pos机清洗吗？由二级投资经理管理。
不产生利润差。当然，这也是表面上的合规。
2.小库存：5套就可以做生意，门槛很低。
而且1000元存款不会造成很大压力。
3.相对公平：收益是按交易量计算的，有多强，获得多少利润，没有恶意竞争。
4.用户冻结288，
相当于锁定了交易量。
你的下属也会给你带来利润。
缺点：
1.用户冻结288，增加了销售难度。
现在大机器的押金是300元左右。主动返现相当于来自用户，而不是来自“第一代”pad。
2.小代理随时被叫停的风险并没有得到根本解决。
3.营销模式的创新要始终以质量为中心。
POS的核心问题始终是假商户和跳码问题。
第四，新的4.0模式
最近“银钱包”率先提出了4.0的新模式，对传统模式进行了改进。
大大给一线特工让路。我们来看看他们的做法。
1)分钟跑秒结、返现日结、
代理商直接在系统后台提取，从根本上消除了代理商“无利可图”的恐惧。
2)秒内3元起的提现费将支付给代理。
3)产品有两个版本，一个是不冻结版本，刷完3001元就激活。
另一种是冷冻版。
代理商可以根据自己的实际情况选择。
4)设立多个VIP方案，帮助代理商进行促销。
代理也可以自己设置VIP方案，
促进销售，占领市场。
5)24小时实时到账，同时设置两种汇率，普通商户0.55% 3，
0.60%的商家首选，可以满足不同用户的要求。想科学用卡的用户可以选择0.60档。
能迅速占领市场。
6)代理结算率低至0.4x0。
7)针对小微代理商，推出了类似3.0模式的方案，代理商花990元提货10套。激活并归还1000 10台机器和工具。
停止行为，退回押金990元。
综合来看，银钱包4.0的优势很明显。代理商投入小，利润高，产品可以自助DIY各种推广方案锁定用户。
升职很容易。
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