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支付行业向来热门，新手多，少走弯路时间：2021-05-24 17:50:07作者：点击：
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第一，特别注意超低利润结算。
很多代理商入行后一心想赚快钱。在与支付公司或上级代理谈判时，疯狂要价，有的甚至让支付公司或之前的代理赔钱。要知道支付行业是央行监管的行业；
所有的费率都是有明确规定的，成本是固定的，只有合理的利润才能保证长期合作。无限压榨你家的利润，你家就赚不到钱了。你的钱还在他手里，赚不到钱。
第二：不能只讲政策没有实力。
有些派头大的代理商实力有限，渠道和资源狭窄。但是为了能从家里得到一个好的政策，我就吹嘘自己有多好，每个月能出多少。
但是说到这个政策，你拿货的时候说先试个一三百台。所以要量力而行，用实力说话。政策不是要出来，而是要做出来。如果有量，一定有好政策等着你。
第三：特别警惕与任何人赌博。
一些代理商为了拿到更好的保单，在一定时间内，与支付公司和上家拿对赌交易量、激活率等等指标。新朋友一定要远离赌博。由于支付行业受央行监管，国家政策的变化对行业的影响还是很大的。随时出台的新政策的市场影响可能让你破产。
第四：远离低费率，不打费率战。
2016年9月6日起，国家实行新的刷卡手续费定价机制，0.6%，上不封顶。0.6%也是业界普遍认可的，也是保证支付体系所有参与者都能有合理利润空间的合理费率。
超低费率直接损失的是银行的利益，而伤害的是银行，间接伤害的是持卡人的安全卡，最终伤害的是我们从业者自己。因为持卡人的卡已经被银行封杀或降级，断了来源，怎么还有人刷卡后获利呢？
第五，不要用异常低的费率来吸引用户。
很容易搬起石头砸自己的脚。几个月前，我听到一个经纪人到处抱怨。之前和某支付公司签了0.55费率的刷卡机产品。考虑到市面上的费率在0.6左右，觉得这个费率很有优势，就大肆推广，补贴烧钱做市。
市场确实启动了，但是支付公司迫于监管压力，在96费改期间，
单方面强行把终端用户费率压到0.65%-0.68%。这种情况下客户会不高兴，那我们花那么多钱养那么多客户，说跑就跑，说没就没了。这不是自找的！
第六，新代理商不要大量囤货。
如果是新手，就要量力而行，能消化多少拿多少货。市场上的支付政策瞬息万变，产品更新换代非常快。如果大量囤货，消化能力不足，政策一变就可能落在你手里。如果这样，损失会非常大。
摘要
以上是对准备进入这个行业的新手朋友的一些看法和建议。支付行业确实能赚钱，但也需要我们擦亮眼睛，用实力说话，稳扎稳打，一步一步做，坚持一点一滴积累，做好服务。也可以赚很多钱。
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