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2014年入行，从一个工厂的采购，到成为一名POS代理。将近六年了，我想我也可以称得上是POS机行业的老人了，现在年收入七位数以上。
POS行业，虽然看起来光鲜亮丽，来的是快钱，但其实前期你要付出双倍的汗水。
我相信有很多刚入行的新代理商。他们渴望加入，想要大显身手，但很快就被各种跑路商家遭遇的拒绝挫折严重打击。有些人咬咬牙坚持下来了，但大部分人还没走到一半就跑了。
其实无论我们做什么事情，遇到挫折都很正常。重要的是当我们遇到挫折时，我们是否会做出恢复工作的举动。以下方法比较适合刚入行，资源不多的新代理：
首先，在寻找客户之前，明确你的目标市场。
这样，你在电话和微信上交流的人，将是市场上最有可能成为你客户的人。如果你只获取最有可能成为客户的人群的联系方式，那么你接触的是最有可能大量购买你的产品或服务的潜在客户。
每天安排一个小时，在这个小时内尽量多打电话，但不要直接推广POS。如果每个电话都是高质量的，打多了总比打少了好。
此外，我们应该明白，打销售电话的目的是为了预约。我们不能在电话线上销售复杂的产品或服务，也不想在电话里讨价还价。电话里要着重介绍自己，大致了解对方的需求，这样才能给对方一个很好的理由，让对方花宝贵的时间和我们通话。
最重要的是别忘了加微信，约好见面。
第二，专注工作。
建议在促销时间只做好一件事，不要三心二意，充分利用营销经验曲线。
就像任何重复性的工作一样，工作在相邻时间段重复的次数越多，就会变得越好。促销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，以此类推。在体育运动中，我们称之为“进入最佳状态”。
然后，你会发现，你的销售技巧其实是靠你的熟练程度不断提升的。
第三，学会变通。
比如传统的促销时间不行，就要学会避开高峰时间。
一般来说，人们在上午9点到下午5点之间工作。所以，你也可以每天这个时候留出一个小时做促销。但是如果这个时段对你不起作用，你应该考虑改成非高峰时段，或者增加非高峰时段的促销时间。可以安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00，下午17:00-18:30。
第四，做代理，一定要选择值得信赖的平台。
这个观点讲的是一个血的教训。
刚入行的时候，我是一家POS公司的代理。和伙伴们一起努力了几个月，终于激活了20多台机具，并向总部要求返现和利润分成。
谁知所谓的总部地址是虚拟的，我们只去了团伙临时租用的场地。不仅我和我的搭档，还有几个特工都被骗了，电话也被黑了。然而，该平台的系统经常出现问题。后来电脑出现跳码，导致客户信用卡被风控，客户上门追讨索赔。钱没赚到，连钱都贴出来了，名声也毁了。这些客户有些是我之前购买积累的人脉。
幸运的是，当时遇到了一个本该是竞争对手的同行，和X成了代理，碰巧遇到了X这个POS品牌在搞活动。我帮之前的几个客户免费拿到了机器，挽回了他们的声誉。
这个教训让我明白，努力是好事，但是盲目的努力，没有做好项目的前期调研和考察平台，会带来无穷后患。
好的产品不怕价格高，也不怕费率略高。重要的是提供的产品合格，品牌大，售后及时高效，客户一定会看到。
利润高但质量差的产品，也许一开始你可以用它来抢市场，但时间久了，纸是包不住火的，你也走不长久。
之后：
一旦失去了客户的信任，就很难再挽回。所以，不要故意让这个开始。粗心的话要补两次。希望以上方法能对你有用。如果对POS代理感兴趣，可以后台联系我们！
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