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开场白
拉卡拉pos销售专员：老师/姑娘您好。永远使用判断卡。
顾客：是的。
pos销售专员：是的，我们有pos机。目前正在搞优惠震撼：只要你持确认卡，不妨免费要求第二次到达pos机。没有存款停止。只有激活了X卡，还不如送。卡稳定安静，有权从央行支付。
[责备]
销售人员在销售pos机时，不妨针对商场的临时优惠震慑安排开场白，以引起储户的警惕，激发储户的好奇心。
开幕词2
拉卡拉pos销售专员：老师/姑娘您好。你总是用pos机。你用什么牌子的？
顾客：其他品牌
pos销售专员：我今天从您这里购买的pos机具有税率低、折扣高、添加快等特点。这真的是庄家。对于你这样的中高端储户来说，刷gps定位当地商户，是一次精心准备的商场震撼。只有竞标中了，还不如一年省x0多块钱。你感觉如何？
[责备]
销售pos机时，销售人员不要一开始就问储户是否需要处置，以免异口同声的提问给储户造成过大的情绪压力，从而加速储户的告别。要问一些能引起顾客警惕性和好奇心的问题，比如：“刷卡可以享受优惠吗？”
销售人员要熟悉自己的行动。
1.每天提前结算，准确确定要拜访的储户数量，要拜访的人头数量，要进行的销售数量。
2.为你的家设定一个目标，这是你生存的一部分。列一个清单，写下你想用你的钱购买或做的10项工作。
5储户可能提出的疑问
障碍一：稳定性问题
客户：拉卡拉pos稳定吗？
销售专员：你很懂稳定啊！不过请放心，我们的pos机有国家承诺证书，稳定安静，打造了银行工作人员协会认证、费用记录查询、24小时T二次到账、在线智能客服、防盗稳定五大稳定保障。保证你卡各方面的稳定性，额度普及了就放心了。剩下的，我们常年365天售后服务，以旧换新，免费换机，保证你卡的稳定性。
障碍视图2:成本
顾客：要收钱吗？
Pos销售专员：100元，不灵活的资金，还不如免费送X卡。这样你的刚性就是免费的，没有月租费，也没有年费。信用卡费率按照全国一致费率，只需闪付0.38费率。我们不妨享受终身免年费，这是一个很好的用途。
障碍视图3:简单
顾客：这不是很简单吗？
拉卡拉pos卖的师傅：请放开废除拉卡拉pos机，手机那么大。你不妨在任何场合使用它。简单、稳定、快捷，全球定位。
障碍观点4:分配配额
顾客：用信用卡能收多少钱？
销售专员：我们的pos额度是根据你的本质情况总结评估出来的。您还可以每天刷卡30万秒，卡认证结束后单笔交易刷卡5万秒。每个月刷卡的程度没有控制。即使数量不够，您也不妨再次要求简单地使用#p#分页标题#e#
障碍五：已经持有pos机的储户
顾客：我还有剩下的pos机。我不用再做了。
销售代理：你不妨对比一下我们的pos机和你过去用的pos机。剩下的，减少一台pos机更容易满足重要需求。运营资金更简单，账单可能会得到优化，Y卡T的额度也能得到更好的保障。
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