推广pos机的话术(推广pos机话术怎么说)-拉卡拉官网

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POS代理是怎么做的？POS机的促销POS机是现在大多数商家必备的支付工具。很多新人不知道怎么做。想要自己做好这个行业，从众多竞争对手中脱颖而出，需要掌握哪些销售技巧和技能？以下是我最近的一些经历。希望你喜欢！

支付行业：想做POS机的新人方法指导

常见问题

陌生拜访时，你还没开口就被客户拒绝了；

客户总说我们已经有几台POS机了，不需要了；

被拒绝了这么多次，我没有信心了.

你有没有遇到过这三个简单的问题，那么你现在有没有解决的技巧呢？如果你不这么认为，那就看看这些小技巧，帮你解决营销困惑。

如果你不了解产品或者不准备资料让客户第一时间直观的了解产品，你怎么能成功的销售呢？在向别人推销自己的POS机时，首先要了解自己的POS机的优点。只有这样，你才能突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

POS代理是怎么做的？POS机促销演讲

1.产品知识

彻底了解你的产品。在向别人推销POS机的时候，首先要了解自己的POS机的优势。这样才能突出自己产品的特色，更好的吸引别人的注意力。

了解市场

充分了解POS机销售市场的研究也很重要。只有充分了解POS机销售市场，才能在向他人介绍时做出更加灵活的反应。

3.市场战略

如果说知识是你的基础，那么材料就是你的武器(名片、传单、营销活动传单等。)，然后你就可以做出不同的POS营销方式，这样你就可以更好的找到精准的客户群体，然后你就可以把你的产品卖给精准的客户。

在与潜在客户交谈之前，营销人员需要恰当的开场白。开场白的好坏几乎可以决定这次访问。

换句话说，成功或失败，一个好的开头是推销员成功的一半。

但是很多业务员的话很老套，一般都会说“你好，老板在吗？”我是XX…需要吗？“看似礼貌得体，但实际上很难得到客户的回应，往往是在你说完之前。顾客通常：不需要或者不需要……他们真的被促销吓到了！

有没有更好的切词方式？是的，当然，询问法是常规方法：从用户需求出发，明确原因在于对症下药，让药到病除。

伪造现场

第一场

客户经理：“老板，你用信用卡吗？

老板：信用卡？我用不用跟你有什么关系？(客户一脸懵，不知道你要做什么，第一次没有拒绝，我们还有下一次机会)

客户：嗯，我们是某pos平台的。现在我们平台推广的POS机最低手续费是0.38%。(以便开展营销，避免未进门就被客户拒绝)

场景2

顾客：“你好，老板，打扰一下！”(先不要说什么，只说“你好”来吸引客户的注意力。)

老板：“你是做什么的？”(等老板找你谈，你就成功了)

在推广的过程中，我们通常会遇到很多对你不理不睬的客户，但是你会发现，当她在做其他事情的时候，你不妨换个策略，从她感兴趣的事情入手。

比如售货员走进小卖部，老板娘极其冷漠，只关心摆弄东西。但是，她仔细一看，老板娘一直在摆弄着一盆肉，于是售货员就从肉开始，讲起了自己养肉的经历，瞬间引起了顾客的兴趣.拉近关系，最终达成交易。

注意：不要一直推你的产品。和客户谈判的时候最好能拓展客户感兴趣的话题。有时候听和问特别重要。

这方面的问题大部分都是在某种情况下和客户交谈后才会出现的异议的关键问题，但是如何解决这些异议呢？现在给大家支几招！

如何判断自己的POS机是清洗机还是二次清洗机？Pos机0.38费率刷1000扣，pos机手续费1。看有没有正规的支付牌照。一般有正规支付牌照的pos机都是清洁机。2.清洁机和清洁机的主要区别是结算的步骤。如果到货时间比较晚，很可能是二次清污机，但也不排除是一些坑式清污机。最好用银联认证的清分机。pos机按0.38的费率1000扣多少钱？3.看看付款人是谁。如果有网银绑定，直接登录网银，查看交易明细。如果支付方是有支付牌照的第三方支付平台，那就是清算机器。如果付款方是个人或一般公司，则为第二台清算机器。如果没有网银，去柜台打印交易清单。4.看有没有独立背景。某清算机有官方独立后台，支持交易明细实时查询。通过与官方客服核对营业执照信息和结算账户信息，可以准确辨别是否是清算机。如果没有独立后台，那肯定是pos机，二次清机。POS机0.38的费率会扣多少？异议1:你有费率吗？

其实客户这个问题的潜台词就是客户要无费率。如果他直接回答：有费率，但不高，只有6%以上；面对这样的回答，看似正确，实际，我却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。

面对这种问题，你不能直接回答。用迂回战术来解释这个问题：只要银行的移动支付是收费的，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再来解释我们pos机的中国银联快速通功能。

异议：你的费率是多少？

这个问题很常见。遇到这个问题的时候，不能直接说费率。最好用简单的例子来表达效果。

演示：我们只是告诉你我们的费率是0.55%(如果直接说0.55%，很多人没有整体概念)。

正确示范：100元我们收55美分，其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观，让客户觉得更便宜)

异议三：我再看看！

1)面对这个问题，按照以下规则找出产品在四个方面的优势

我们有的，别人没有的；

我们能做的别人不想做的事；

我们能做的，比别人更好；

我们的附加值。