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很多合作伙伴在成为POS代理之前，都在犹豫是否直接与总部或机构签约。这个问题其实没有定论，主要还是看你自己的操作。比如你有自己的团队，不担心销售，那么直接和总部签约就好。如果是刚起步的话，每年的量可能不会太大，和机构签约会好很多。然而，边肖仍然倾向于直接签约机构。让我们找出原因。我们先了解一下什么是总部直签，什么是机构直签。第一，总部直接签约很好理解。通常是当地的分公司负责当地的投资促进工作。可以直接联系分公司协商。和总部直接签约属于两方签约，也就是说总部直接和你的公司签约。总部直接签的代理都有考核，有发货要求或者交易量要求。如果没有数量，还是很难直接由总部签字。第二，“代理直签代理”这个名词是最近两年才出现的。在没有代理之前，只能直接和总部签约或者和代理签约做二级三级代理。但随着支付代理商越来越多，很多代理商不信任自己的上级代理商，想走直签路线。但是代理商又小又不一样，很多代理也不完善，拿不了多少货。这时，代理机构应运而生。机构直签，即三方直签。总部，机构，你都是总部合同，但是如果你挂靠在这个机构，走的是直签代理，你也属于总部直签代理。代理主要是帮助支付公司招商，维护代理。你的利润还是由支付公司分配，你给支付公司开发票，也就是购买需要通过你的上级代理点。这种代理模式相比之前的代理有一定的保障。另外，直签机构，一般总部只考核机构，机构下面那么多直签代理，总部的考核一般没问题。其实总部直签和机构直签区别不大，都属于总部直签的范畴，只是机构直签多了一个管理协议。最大的不同可能是政策方面。总部的直签政策是固定的。比如你拿起一万台机器，你会得到0.52的结算价；如果你拿起5万台机器，你会得到0.51的结算价格；如果你拿起10万台机器，你会得到0.5的结算价格；而且需要你每年需要接多少台机器，比较高。直接代理签约也可以理解为集团合作。一个大队长接10万套货拿0.5，然后招直签代理。一般一级可以直接签100套，0.52结算，大大降低了门槛。所以这些中小代理商更喜欢直接代理签约的模式，门槛低，可以拿到总部直接签约的政策。为什么不呢？这里有一个误解。很多代理商认为直接和总部签保单会更好，其实不然。一般政策对机构好，总部只能给大机构协商政策，小代理只能按照公布的政策执行。也有很多代理商可能见过人家拿0.49。你应该知道人们用0.49携带了多少货物。所以，如果没有量，一定不能太贪心，讲道理就好。4.直接和组织签约靠谱吗？其实直接跟组织签或者跟总部签都会有风险，但是这个风险是可以避免的。总部直接签的话，如果不按总部要求提货，后期也有可能断利；直接和组织签约，只要做好就行，不要太贪心，给上一个家存一万。等你长大了，给他留一万块五，这样各方面都有利润，这个生意才能长久。不要把山看得和另一座一样高。做它
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