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第一，精制产品
产品很好，也就是说为了让产品成为业界最好的产品，产品的概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、效果、外观优于同类产品，是市场上产品成功的硬件指标；软件是指消费者接触的所有产品信息是否准确、是否紧急。如果是行业第一款新品，你的销售理念对消费者来说有必要吗？如果行业内有很多类似的产品，你的产品能否提供最独特、最优质的信息认知？
尖刀产品战略是专门为提高产品力而设计的一种策划方法。其作用是企业不投入任何广告成本，只依靠产品本身的吸引力，在终端货架上形成自动销售。要让你的产品达到这种程度，你必须有一个核心原则：你的产品与同类产品相比，有一个独特的品质认知概念，这个概念本身就有独特的防火墙功能，促使对手不敢模仿，从而成为你独家打造的新品品质品类，或者行业最高品质标准。
第二，精细化渠道
如果产品做的很细，基本上凭借自己的R&D能力、制作能力、策划能力就可以自己做，那么把渠道做的很细就没那么简单了。毕竟不仅仅取决于一方的能力，也不一定不可能。首先，如果你的产品具有尖刀产品的特征，对渠道本身是有吸引力的。在中国的营销特点中，只要产品被经销商喜欢，通常就成功了一半。
下面说说如何改善渠道。
我觉得这个问题应该涉及三个层面。第一，如何让经销商知道你有这么优秀的尖刀产品；二、如何消除他们对广告的依赖？三是如何快速将产品分发到终端。一般来说，如果能做到这三个问题的完美，基本上就可以等净利润了。
1.商家——让更多的经销商帮你卖产品。
营销的一个铁定原则：要想卖得好，必须有足够多的人帮你卖产品，这是渠道增量的必然硬件。检查你的渠道是否有足够的密度？如果是新产品招商，要尽量吸引更多的经销商做代理。比如可以根据不同的终端形态选择相对专业的经销商，也可以根据区域划分选择合适的经销商。
招商的方式有很多，但真正省钱的，实际操作的，还是人的投入。只要培养好投资人，策划好尖刀产品，就不难找到更多的经销商合作。
2-管理-保持健康的渠道活力
这个问题可以分为两步：在保证渠道尽可能扁平、饱满的前提下，企业对渠道进行严格、专业的管理。首先，为经销商配备足够的分销力量，帮助他们进行分销和渠道管理；其次，通过大规模招募经销商，经过一段时间后，你就可以看出哪些经销商有实力有忠诚度，哪些是三心二意，你就可以删除渠道，进行推广，保持健康的活力。
3.终端——完成门的真正努力
很多企业或经销商花费大量精力将产品投放到各种销售终端，有的甚至将产品投放到大型销售终端KA店，但最终终端表现并不理想，主要是因为终端管理的缺失。架子就像战争的地点。你可以没有飞机炮(广告推广)，但你必须有锋利的刺刀(好产品)和坚守阵地的能力(终端管理)。坚守位置意味着产品在终端有明显的展示和POP数据。如果是重要地段，甚至要派专业的促销员，这样才能在终端吸引消费者。
4-团队-保证完成渠道任务
因为企业没有多少钱或者没有钱投入广告，很多事情需要人来做。这个人指的是我们的销售精英。我一直相信，世界上没有销售人才，只有懂得和掌握销售规律的人。因为销售规则(沟通)，所有的营销人员都被培养理解并完全掌握销售规则，从而成为销售人才团队而不是个人。
掌握销售规律是指营销人员必须经过严格设计和训练的整个销售过程。既然销售的关键是沟通，那么语言就是沟通的关键。
通过跟踪优秀销售人员的销售习惯，提炼出最优秀的部分，剔除不必要或有障碍的部分，使之成为最高效的精华，进而进行基因复制。这个项目大约需要一个月才能完成。
区域市场优先原则
渠道精细化最重要的是深度分销。深度分销重在将企业的有限资源集中到最小点，市场也是如此。企业规模小，资源有限。即使整个市场都在卖，也要关注重点或基点。
为了扩大企业的影响力，为病毒式营销创造信息来源，企业可以选择更小的市场，如地级市场、县级市场甚至更小的区域市场，然后投入全部精力和资源，在区域市场实现最高的销售额和影响力，为其他区域经销商探索成功的分销方式，扩大区域影响力。
第三，提炼信息
这里说的信息其实是传播的一部分，但不是硬广告，而是一些低成本的传播。企业即使没钱投入广告，也要充分利用一切可以利用的资源，尽快把好的产品信息传递给目标客户，比如利用网站、博客、微博、微信等。精准的产品信息可以编辑成有意义的软文故事进行病毒传播，也可以促进企业产品销售。关键是如何编辑你的信息。如果你的产品有质量认知的概念，那么你就很容易找到吸引顾客的产品信息来源。如果你知道你的目标客户，那么你可以很容易地将产品信息编辑成客户喜欢接受的信息，一切都很顺利。
无论市场环境如何变化，营销的本质都不会变，那就是产品的质量和客户购买的便捷性。只要你掌握了这一点，然后围绕这两个目的去做，行情就起来了。
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