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近两年POS代理行业发展最快，从传统模式到3.0模式。从高门槛准入到几乎零门槛准入。尤其是移动支付，中国已经处于全球行业顶端，成为第一大市场。
国内各大收单银行卡(即POS收单)支付机构都推出了诱人的政策和奖励，线下业务现在也进入白热化，从过去的机具利润分成，到市场给钱，免费送机等。
做了几年的POS代理，习惯了支付行业的一些人和事，突然有些感触。突然之间，感觉整个支付行业都在经历一系列的赌博，甚至是赌博游戏。无论国家和支付公司，支付公司和第一代，第一代和第二代，第二代和第三代，甚至第三代和客户，都在相互博弈。
最近“割韭菜”的新闻风靡一时。原来前阵子“总部直签，每日配送”的消息传遍了支付圈，号称“轻松收入过万，100%无套路”的模式也会被割韭菜？这是怎么回事？没有人正面回应！
POS代理行业的水太深了。今天有人告诉你0.51，明天有人告诉你0.50，后天有人告诉你0.49。这段时间连0.47都出来了。被坑过的人都知道，没被坑过的人还在免费给别人打工。这也难怪别人，因为你的贪婪成就了你的学费。支付行业有句老话，靠谱不靠谱要看他干了多少年，远观马力。
还有多少人不做生意就一直给你送利润？看人心久，不要比谁的份额高。谁的那份利润更长久！
1.首先选择支付公司很重要。
如果公司没有选择合适的支付方式，很可能会“一锅端”。如果不知道如何选择，尽量选择大品牌，风格谨慎的老品牌。可能政策一般，但是可以分一杯羹。顺便说一下，不要碰青儿。在中国，你不跟党走。结果，你懂的。
其次，选择一个可靠的家很重要。
另外，除非你能保证一上来就赚几个亿的交易，如果你最后一家告诉你“我不赚你的钱”，那就赶快跑，因为你要么遇到了慈善家，要么被当成猪崽养，被宰只是时间问题。
3.政策是制定出来的，不是制定出来的。
谈政策的时候，量力而行，不要怕吃亏。只要你有数量，即使政策低，你家(或者支付公司)也会根据你的数量给你利润分成比例。相反，想要高，后期没有量的支撑，是不会长久的。
4.进行支付，请记住硬件是有成本的。
不管是大pos还是手刷，都不是谁家种的，都是一级代理商真金白银购买的，不要老是免费给机器。记住，免费是最贵的。
5.记住，支付公司是有营销周期的。
一般是一季度或者半年。营销周期结束后，可能会调整政策，包括机具返现、结算点变更等。所以拿货的数量要算作这个营销周期。不要指望支付公司无条件延长营销周期。如果你不能接受这一点，就不要趁早进入正题。
POS代理行业绝对是个干货行业。在中国所有实体行业都不景气的背景下，这个行业绝对是一个有生命力的行业：但不是每个人都能成功。如果你不能吃苦，压力，责任，执行力，学习，团队精神，整天疑神疑鬼，那就不要考虑这个行业。估计换个行业就够了。还是老老实实过你的安稳日子吧。
6.大环境变“严管”
我们先来看看支付行业的大环境。从去年年底到今年年初，监管机构动作不断，接连出台217、281、296等红头文件。规范市场。银联管委会甚至叫停了所有自选商户。
蛋糕行业还是有钱的。这是一个不好的支付行业吗？不会，支付行业没有受到影响。预计今年信用卡发卡量将超过80亿张；借记卡累计发行68亿张，交易总额751万亿元。也就是说，全国潜在的信用卡持卡人还是很多的，刷卡潜力很足。另外，全国有7000多万商户，但是收单终端的POS还没有达到商户数量的一半，所以商户开放和释放POS的潜力也很充足。
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