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央行禁止POS机线上交易后，行业重心将转移到线下渠道。
那怎么能推的好呢？
有一个80后POS机销售员：“我卖POS机，靠问问题！”
去年10月12日，淘宝在官方峰会上宣布禁止销售POS机，以实际行动配合央行监管。公告：为打击中国联通新型网络犯罪，中国人民银行近日发布《关于加强支付结算管理防范中国联通新型网络违法犯罪行为的通知》。单位和个人不得在网上买卖POS机(含MPOS)、刷卡器等受理终端。“为适应此次行政管理的要求，平台将对POS产品进行整改，具体如下：淘宝平台POS产品整体禁止销售，“收银机、打印机、配件不予处理”。
寒流中很难找到出路。
央行出台打击联通新型网络犯罪的规定，在业内引起极大震动。各大支付公司和网购平台已经开始严控POS机网上销售。这一切都让POS行业有些难以预料，对习惯了线上销售的POS代理商冲击很大，不得不回归线下渠道。
市场是客观存在的。线上交易渠道关闭后，潜在用户也会从线下转移，可能会给线下代理商带来更大的市场。
那么，作为一名POS机销售人员，如何掌控线下渠道，开展本地推广工作呢？
案例：
90后靠辛娜丽？
90后POS销售员小王，从小生活在农村。在此之前，他毕业于成都一所国际金融中学。毕业那年，我对自己提出了无数的质疑，不知道自己的目标。2013年加入POS机行业两年。当然，她加入这个行业是因为一个巧合的激励。现在我所有的朋友和同事都像对待她一样对待她。神话。她的总结很简单。我掌握了提问的要领和方法，她也精心掌握了赚钱的方法。如果你仔细看了她的总结，你就明白了。
经验总结：
提问能力决定了销售人员的销售能力。应该问什么，或者说问题的主要作用是什么？
I.1通过提问介绍客户的说明
为什么在销售对话中总是感觉很被动？
通常，原因是你总是在说话。pos机销售员很难招，而你的客户总是在问。很多销售人员都是经过培训的，他们总是在满足客户的需求，而不是引导客户。现象是顾客不断提问，疲于应对的POS销售人员一片慌乱。POS机销售员其实很累，但是内心很开心。他们认为客户的问题已经老老实实解释了，结果理所当然。这些销售人员真的很友好，客户还在问问题，还在研究你的卡。
而且你也不知道客户真正关心的是什么。主要问题是客户只会被耳朵引导。你怎么敢切入客户的重点？而且，你还说，别问了，客户觉得你在逼他。客户之所以愿意找你谈，是希望你在自己擅长的领域提出建议。就像医生一样，诊断是做出来的，最好的诊断形式是有策略地提问。笔者在做销售培训时，多次指出谈话中“以问题结尾”的重要性，通过反复练习，销售人员养成了“以问题结尾”的习惯。效果显著。#p#分页标题#e#
I.2用问题来测试客户的反应。
在你非常仔细地向客户解释之后，你想知道客户听了多少，理解了多少，反应如何？
一般的销售人员一般会在说了很多之后，以一个详细的解释(句号)结束，然后马上打住，不再多话。这时候客户的表现通常是“好了，我知道了，改天再说吧”或者“我先考虑一下”之类的。
如果你已经解释完了，那么马上问“你怎么看？”或者“你知道这个吗？”效果会好很多。至少客户不会冷眼拒绝你。提问给了顾客一个讨论自己观点的机会。
I.3使用问题来控制对话进度。
对话的过程决定了销售的方向。一般来说，在以客户为中心的咨询销售周期中，有两个互补的周期，即客户的心理决策周期和销售人员的销售行为。Pos机销售员难招，如下
左表是销售过程中客户的心理决策周期，右图是销售人员在每个客户的心理决策阶段应该做出的销售行为。
满意度-提前计划
知识问候开场白
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评价——解释观点
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