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陌生拜访时，你还没开口就被客户拒绝了；
POS机办理条件资料：商户pos机：身份证、结算银行结算卡(收账银行结算卡)、营业执照、店铺照片(营业场所照片)个人pos机：身份证、结算银行结算卡(收账银行结算卡)、银盛付客户总说我们已经有几台POS机了，不需要了；
被拒绝了这么多次，我没有信心了.
你遇到过同样的问题吗？那我给你点提示吧。
一、做好准备工作。你准备好了吗？
1.产品知识的准备：了解产品的一切。更重要的就不用说了，就是你机器的优势：你的产品比其他POS机好在哪里？
2.材料准备：名片、传单、营销活动传单等。
第二，关于进门的把手。
很多业务员的话很老套，一般都会说“你好，老板在吗？”我是XX.你需要它吗？“看似礼貌得体，但实际上很难得到客户的回应，往往是在你说完之前。顾客通常：不需要或者不需要……他们真的被促销吓到了！
有没有更好的切词方式？例如：
顾客：“老板，你用银盛支付吗？”？
老板：银盛薪酬？我用不用跟你有什么关系？(客户一脸懵，不知道你要做什么，第一次没有拒绝，我们还有下一次机会)
客户：嗯，我们是某pos平台的。现在我们平台推广的POS机手续费可以低至0.38%。(以便开展营销，避免未进门就被客户拒绝)
第三，关心客户的人和事。
和客户谈判的时候，不一定非要谈产品。有时候关心客户关心的事情更好。听和问尤其重要。
示例：
当我们ally的业务员在营销一个食堂的时候，老板娘异常冷漠。她只关心摆弄东西，但细心的ally发现老板娘一直在摆弄一锅肉肉，于是就从肉肉说起，说起自己养肉肉的经历，瞬间引起了顾客的兴趣.拉近了关系，最终达成了交易。
第四，做好客户的异议问答。
客户有异议很正常，提问的客户就是意向客户。我们的销售人员在面对客户提出的异议时应该转移注意力，而不是直接面对客户。
例子：异议1:你有费率吗？
其实客户这个问题的潜台词就是他要无费率。如果他直接回答：有费率，但不高，只有6%以上；这种回答看似正确，其实是你不了解客户。顾客可能已经从你身边走过了。
如何利用异议处理规则解决问题：(扭曲注意力)只要银行的移动支付有费率，我们这里就可以让你享受到低手续费，然后就可以解释我们pos机的中国银联快速通功能了。
异议：你的费率是多少？
顾客：你的费用是多少？
示范：正如我刚才告诉你的，我们的利率是0.6%。
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