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POS刷卡手续费新规今日(6日)正式实施。根据新标准要求，将取消行业类别，实行借记卡和信用卡差异化收费，取消信用卡封顶收费。新规实施首日，记者走访发现，大部分商家会

Stripe已经成为美国最大的独角兽企业。

3月14日，Stripe宣布获得最新6亿美元融资，估值950亿美元。投资机构包括爱尔兰国家金融管理署、安联、富达、安盛和红杉资本。

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1000亿的估值，相比一年前上一轮融资时360亿的估值，已经膨胀了2.6倍。也让Stripe超越SpaceX，成为估值最高的未上市公司，也是美国最大的创业独角兽。在全球范围内，只有两家比Stripe更大的独角兽：字节跳动和蚂蚁集团。

大多数消费者可能对Stripe并不熟悉。这是一家a to B的金融科技公司，核心业务是“在线支付结算”。Stripe将复杂的支付方式打包到一个简单的模块中，以便网站和app可以轻松支持各种支付方式：信用卡、借记卡、Apple Pay、支付宝.Stripe会从交易中收取一定的手续费。简单来说，Stripe就像一个网上的虚拟POS机。

现在，Stripe已经成为该领域的头部玩家，每年处理的交易总额高达数千亿美元。

Stripe的商业模式很简单。它帮助企业处理在线支付，然后收取费用。

Stripe将各种复杂的支付方式整合到自己的系统中。企业只需要在自己的网站和app上添加几行代码，就可以实现对海量支付方式的一次性支持，不再需要与不同的银行和卡组织谈判协议。

这个事情在国内怎么用pos机可能很难理解。毕竟微信和支付宝已经覆盖了几乎所有的用户。企业只需要接入这两家，基本可以保证用户在付费时不会有任何障碍。

但是对于外国企业，尤其是那些面向国际市场的企业，支付需要满足的是非常复杂的。有的客户习惯使用信用卡，有的客户习惯使用第三方支付业务，这些都需要企业接入：不同卡组织的信用卡；Apple Pay、Google Pay等数字钱包；支付宝等第三方支付机构；甚至一些小众银行的借记账户。

而且对于一些电商平台来说，支付不仅仅是“消费者向商家付款”这么简单。例如，对于优步和Doordash等外卖平台，消费者的一笔付款需要根据规则分配给平台、餐厅和送餐员。

面对这些复杂的需求，Stripe提供了针对性强、易于使用的产品。创始团队深知自己的商业模式没有壁垒，只有研究产品才能赢得企业的青睐。目前，Stripe为全球数百万家企业提供服务。

对于每笔交易，Stripe会就如何使用POS机收取30美分的手续费，即交易金额的2.9%。这个费率在同类公司中不算低。Stripe的核心竞争力在于其简单易用，尤其是

总部位于伦敦的奢侈品电子商务公司Matchesfashion出于稳定性和易用性的考虑，选择了Stripe。这家电子商务公司面对全球170多个国家，需要接收各种渠道的付款。这些支付很容易被银行的风控系统视为异常操作，从而被拦截。改用Stripe后，这家公司的支付通过率提高了2%。考虑到公司的业务规模，这个收入还是挺高的。

Stripe为不同的公司提供灵活的解决方案，费率也可以讨论。这使得Stripe不仅为小公司提供了便利，还赢得了许多巨头的青睐，包括电子商务领域的Shopify和亚马逊，线下经济领域的优步、Doordash和Instacart…….很多公司在创业之初都是和Stripe联系在一起的，而今天，Stripe和这些公司都实现了各自的成长。

根据《华尔街日报》报告，Stripe的客户中，有50多家巨头，年交易额超过10亿美元。Stripe每年处理数千亿美元的交易。

Stripe将自己的使命定义为“增加互联网的GDP”。十年前，大部分网站和app想要商业化，基本上只有一个选择：广告。现在越来越多的网站开始直接向用户提供增值服务，这与Stripe提供的支付基础设施密切相关。

知名科技行业分析师本尼迪克特埃文斯(Benedict Evans)对Stripe的评价是，“他们是互联网未来的3%税。」

11年前，Stripe刚成立的时候，整个电商市场的交易规模还没有几千亿美金。

创始人凯里森兄弟来自爱尔兰。他们当时才20出头，刚刚完成第一次创业。这是一款名为Auctomatic的电子商务自动化工具，可以帮助易贝卖家管理产品价格、库存和订单。2008年，年仅17、19岁的凯里森兄弟(keirrison brothers)以300多万欧元的价格将其出售，赚得第一桶金，成为百万富翁。

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与近年来很多明星创业公司不同，Stripe并不是靠烧钱赢得市场的。到目前为止，Stripe只融资了24亿美元，实现了950亿美元的估值。相比之下，优步上市前融资140亿美元，只支撑了720多亿美元的估值。

Stripe作为一家toB公司，并没有大规模的销售和技术支持团队。它把复杂的支付流程隐藏在系统内部，最终交付给企业的代码和界面都非常简单易用。Stripe目前只有3000名员工。9年前，当脸书以类似的估值上市时，员工数量是Stripe的3倍。

Stripe使用资金效率高，业务成熟稳定。它很少披露具体的财务数据。据《金融时报》报道，Stripe去年第三季度的营收约为20亿美元，毛利约为1.2亿美元。虽然这些数字可能并不十分准确，无法与上市公司经审计的财务数字直接对比，但从中不难看出Stripe的业务本身是盈利的。

与此同时，Stripe一直保持着非常高的增长率。根据福布斯的数据，Stripe 2020处理的交易总额约为2000亿至2500亿美元，较2019年增长约50%。

在此轮融资之前，Stripe在私募二级市场的价值已经达到1150亿美元。许多投资者将投资Stripe视为“押注互联网的未来”。过去一年，美股科技股大幅飙升。很多投资者认为科技公司的市值已经过高，开始关注银行等传统行业。

像Stripe这样的科技金融类公司，一方面与科技行业发展密切相关，另一方面又有稳定扎实的业务支撑，自然受到投资人的青睐。

领导目前对Stripe投资的爱尔兰国家金融管理署首席执行官科尔诺奥凯利(cornor Schmidt)表示，考虑到Stripe的增长速度，他们对这笔投资“非常放心”。他说：“Stripe与当前最重要的趋势，即数字化和电子商务的加速发展紧密相关。」

凭借这6亿美元的融资，Stripe希望加快扩张速度。

是Stripe在欧洲的下一个关键战场。凯瑞森兄弟已经在家乡爱尔兰都柏林成立了第二个总部，并计划在未来五年内在欧洲总部增加1000名员工。他们还邀请英国央行前行长马克卡尼加入公司董事会。

Stripe的拓展取得了一定的成果。自新疫情以来，欧洲已有超过20万家企业签署了Stripe的服务。与此同时，该公司在澳大利亚和南美也取得了一些进展，与澳大利亚企业软件巨头Trello的母公司Atlassian签署了合作协议。

但在美国以外，Stripe也面临着更激烈的竞争。最大的竞争对手之一是Adyen，一家总部位于荷兰阿姆斯特丹的公司。它提供与Stripe类似的支付和清算业务，2020年交易总额3036亿欧元，市值600亿欧元，与Stripe相差不远。况且美国的PayPal，英国的Checkout都在追Stripe。这些公司各有各的优势。比如PayPal是第三方支付业务，积累了一定的品牌知名度和用户基础，而Checkout在更多国家获得了相关牌照，支持更多结算货币。

除了基本的支付和清算业务，Stripe还试图建立更深的业务护城河。它推出了企业信用卡业务，企业可以为员工发放公务费用卡，并在Stripe的平台上管理费用报销。此外，Stripe还推出了企业融资、创业托管等业务，正在测试“财富管理服务”的API。

在扩张的同时，Stripe内部也在进行一些调整。除了邀请两名新的董事会成员，该公司还从通用汽车公司聘请了一名新的首席财务官。这样的人事变动往往预示着公司要上市，但Stripe似乎没有任何要上市的迹象。毕竟不缺钱。

网上支付已经是一个万亿级的市场了，想要赢得整个游戏不会那么简单。有投资界人士表示，考虑到欧洲支付市场的规模和分散程度，Stripe在欧洲的发展会比在美国更困难。最后可能会有多个赢家。

不过，创始人凯里森对公司的未来充满信心。32岁的他认为Stripe的核心竞争力不在于某个产品或功能，而在于公司的“长远前景”和“国际视野”。

的确，Stripe在某些方面有一种反硅谷的气质。它不追求品牌知名度，不追求绝对的市场主导地位，也不追求烧钱带来的快速增长。11年前，Stripe瞄准长远未来，通过不断优化产品，打造了自己的领先优势。即使这条赛道在当时并不那么“酷”，甚至不被大多数人看好，但他们还是选择了正确的赛道。Stripe等人来到电商时代，也加速了电商的发展。所以凯里森相信自己有能力规划长远的未来。

他说，“做基础设施服务，要有长远的心态。」

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