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目前POS机在所有渠道都是免费送的。客户觉得我们拿货做代理，好像不要钱一样。

其实我们的货都是真金白银买的。现在MPOS的价格一般在80-100左右。丢了一个，不仅丢了机器，还丢了返利，挺不划算的。看里面的视频，唉，说多了就哭。

因此，Minko认为，如果POS代理在展会期间未能当场完成激活，则必须预付客户的押金。其实我最初写的是：《新POS机代理商早期最常犯的5个错误，你犯了多少（包括破解大法）》，里面提到了押金问题。今天我会写得更详细。

下面，我总结了客户付定金的四个原因。

第一，可以把损失降到最低。如果你的客户不激活，你就赔一台机器或者100块钱，这是大代理商能承受的。小代理50套的货，100元也是肉。你收了押金，你的本金还回来了，客户不激活你也不亏。

二是可以刺激客户尽快激活。交了钱，客户肯定是想尽快拿回押金的。人的心理都是一样的。毕竟100块钱不多，但也不多。不要押金，等你儿子叫他激活就行了。

(上：做儿子没用，要和泥巴在一起)

第三，会降低商业主动性。大家都知道激活期是有时间限制的。你已经收到定金了。客户申请pos机需要拿回押金吗？它将在指定的时间内被激活。有时信用卡额度不达标，客户会在你的指导和监督下完成激活。

第四，过滤无诚意的客户。肖敏这几年见了很多客户，他不想交押金让送货员想着占点小便宜。根据Minko的经验，真正需要大量交易的客户，就是不算存款。如下图：这位意向客户在我的陌生人2年了(2016年7月21日加的)，还在为押金发愁。你觉得他能刷几张卡？

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