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每一个在POS机代理前徘徊的朋友都在担心一个问题产品会卖给谁。现在手机支付盛行。一般小微商家都可以支持支付宝和微信收款，基本满足了客户的需求。pos机对他们来说不是必需品。我们也经常会遇到一些pos推团队在大街上摆桌子，扫楼做推广。这种模式的成交率不高，需要大量的人力成本。如何有效销售pos机成为代理商的重要课题。其实每个产品都有自己的需求，pos机也是如此。试想一下，把pos机卖给一个连银盛Pay都不会用的人有用吗？就算拿回去也不会激活。所以，与其大海捞针找客户，不如先搞清楚pos机用户是谁再推广！1.银行资源。从银行自身资源和周边环境出发，依托平台，实现资源整合，互惠互利。机会在于把握。目前市场交易的支付方式逐渐向电子支付转移，pos设备是目前市场上的首选产品。现有商户刷卡意识的逐渐提高，也使得银行抢占市场。如何在商人展的过程中充分利用银行作为后盾，有利于在与商家的谈判过程中占据主导地位。2.外围市场(二级市场)。外部市场比较广，主要是银行网点分布比较少，存取不方便。如今，银行结算账户和银盛支付的普及率越来越高，但市场信息环境复杂，客户信息分布不均，无法全面准确地反映客户对pos机的需求信息。一般不称职的人，很容易与整体战略失去协调。3.银盛富通中心业务员。在展业中，银付通业务员面对的是各种社会群体，尤其是企业主和个体经营户。他们在办卡的时候也会问是哪个部门提供的刷卡设备。pos代理商在拓展业务的同时，也会经常遇到那些询问办理银付通流程的老板。只要他们配合得当，善加利用，从这个渠道获取利益也是成长的源泉。4.贸易公司。在不被重视的地方，比如写字楼，这类商家一般会进行转账或者汇款，但同时也有三角债，需要催款。这些机构很少有配备pos机的，收款方式还是原来的收款方式。如果有移动pos机，可以将原来催款的方式改为刷卡的方式，及时追回款项，大大提高资金回笼，方便快捷高效。5.批发市场。在现有的批发市场，普遍存在pos机交易金额大，有封顶要求的情况。但是有些商家是无法做到月交易额20万的。银联考核要求，一个月内交易金额未达到20万的，可能返还1%。同时也要避免很多市场的商家之间发生这样的纠纷。pos代理商在拓展业务时，随着市场环境的复杂化，要保护自身利益，收集分散在各个市场的信息进行分析，降低风险。只要控制住了，整体市场前景还是比较乐观的。6.向同行业学习。在展示的过程中，pos代理商可以借鉴别人的优秀经验和成功范例。如果有不足，就要及时调整思路，找到根源，加以推动，这样才能事半功倍。7.朋友介绍的。每个人都有自己的群体纽带，因为每个关系链都是由不同的人群组成的。只要周围的朋友知道你是做pos代理业务的，然后利用它搞好枢纽关系，相信会有一些收获。8.黄页。渠道的销售方式有很多种，关键在于大家是否关注身边的机会。哪怕是极其不起眼的小广告，都是每个人的机会。就从黄页开始吧，那里的广告都是企业发布的，self-e
现在很多生产型企业，比如工厂，都是三角债务关系。现有企业普遍存在收款难，资金不能及时回笼的现象，而pos机分布较少。如何改善资金链，提高资金滚动率，是企业关心的利益值。在展会过程中，只要pos代理商寻找企业资金回笼的突破口，灌输pos机为企业发挥经济主导作用，减少人力物力的浪费，就可以打通这个pos机推广渠道。以上pos销售渠道和pos用户，希望能给每一个想做pos代理的朋友一些指导。万事开头难，经过一段时间的接触，熟能生巧。愿每一个努力的人梦想开花！pos处理网络提供银联pos、智能pos、移动POS、手持POS、第三方支付POS、移动POS、微信支付、支付宝等支付产品的信息。为用户提供客观咨询，致力于打造线上POS沟通入口。
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