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在沟通方面，POS机行业的代理商最容易出现哪些能力缺陷？时间：2021-08-25 10:13:15作者：pos机百科点击：
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观点：支付行业一直在呼应不做韭菜的号召，但我就是想做青韭菜。希望上下游都能为我收获一些。也希望大家发发慈悲，让我也能有生存空间，让我能长遍祖国大地，让更多人吃到韭菜。我会努力播种，努力成长。多行善事，不作恶，鼓励你。衷心感谢大家的支持和厚爱。问题12:我的基本都是直接用户。代理商太少怎么办？答：直接用户多，有利润率高的优势，但长期在一线工作会让你陷在琐碎的工作中难以抽身。培养代理，从售后服务转向招商出货，才是最好的出路。根据我们的数据，大概有10%的用户会有兴趣开后台做几套的小代理。如果你有100个散户，你要想办法开至少10个后台。先把后台框架拉起来，慢慢培养填充，播下特工的种子。只有到了后期才有可能带团队。试图降低自己的利润率，把更多的利润分给自己的代理，而收入不变，利润率降低，是团队壮大的一种表现。只有当财富聚集和财富分散时，一个人才能通过他们的成长实现自己的成长，才能享受他们成长的红利。可持续的利润，下属团队的成长红利。通过做生意，带动团队成员成长，让他们思想更加开放，收入增加，我们就能获得分红。如果跟着我们的人不成长，生意做不下去，不赚钱，我们的收入就难以为继。大机构的基本特点就是利润率极低，因为大部分都是代理做的，一个月100万，利润只有10万。如果你90%的毛利都要分给下属，那就很难赚钱，变成了被动发展，整个团队都在推动业务向前发展。问题13:如何判断一个代理的努力程度？有些人认为我很努力但还是做不好。这可能是个伪命题。努力不是一种感觉，而是一个可以量化的指标。努力不努力，只有把所有指标都测试了才知道。就像身体不适只是一种感觉，但是你要去医院体检，出示一些检测指标，你才能知道我们的问题出在哪里。是低血糖还是高血压？同样，我们也可以从以下几个指标来做自我检查，看看自己是真的在努力还是在感动自己，看看自己的缺点和优点在哪里。如果你没有通过分数，说明你没有真正努力过。如果你得分超过90分，你的月收入几乎不会低于5万。下面是分数和收入的大致对比表，略有差异，损失很大。每个人都有自己的命运，大杯子里装了多少水。如今的支付市场已经空前繁荣，不缺交易量。海量交易正在寻找自己的新主人，最好的，最合适的，最努力的那个。问题14:如何为客户制定灵活的政策？答：我们这个行业有以下几个关键指标，每个客户的侧重点会略有不同。你可以通过条件组件寻找最佳解决方案，就像堆积木材一样。货物数量：检查是单次发货还是累计发货；任务数量：激活数量、交易量、取货数量等。都可以是任务；结算价格：利润分成比例本质上是股权比例，权利义务要对等；考核周期：考核时间越长越容易出货，考核时间越短风险越低；保证金多少：保证金是为了适当控制风险，不是为了把风险控制到零；补贴：除了公司的标准政策，您可以预算额外的补贴政策。大代理经常这样，他们要复利；结算周期：返现适合日结，总额考核和特殊政策适合月结；模式组合：不同的产品政策可以尝试绑定和激活奖励；他们可以互相补充，看看哪个优先级最高。在不同的条件下，每个元素都可能被放在第一位。a可以为B牺牲，条件可以换条件，实现双赢。
案例一：张总说他有能力开，但是不想多拿货。他还希望降低定居政策。他可以为总经理张设定一个周期性的任务量。比如半年内激活200台，现在就可以给政策。但如果半年后没有完成任务量，会根据实际激活量重新调整政策，扣除这一阶段的额外利润。例证2:如果李总经理想要更多的返现，不太注重分配，可以设定任务量，每月给予更高的返现。案例三：陈先生的结算价已经很低了。如果降低了，就没有利润，甚至亏损。但陈先生还是想降低结算价格。根据他的总交易量，他可以设定一个月的激活目标，激活了多少台，额外给予0.5%的补贴。通过新业务，放弃利润，用利润换取交易。客户也会达到降低结算价格的目的。政策的最终目的是落地，而不是放在桌子上空谈。不能落地的政策就是浪费时间。在制定政策时，无论是拿货政策还是激励政策，最终都要体现在行动上。如果没有大的动作，可以从小动作开始，先从测试产品开始，慢慢发现和解决问题，逐步进入角色。问题15:在沟通方面，代理商最容易出现哪些能力缺陷？回答：大部分沟通任务要求不高，但做好并不容易。主要检验标准是能不能形成闭环，什么事情能不能提前说，事后能不能妥善处理。比如客户沟通出现问题，发现手机快没电了，要赶紧告诉客户可能没电了，半小时后才能充电。请稍等片刻。一个简单的标准就是做到：事事有交代，事事有着落，事事有答案。这并不会增加努力的程度，但如果做得好，会大大提高自己的工作水平，增强客户的信任，让别人和整个协作网络都敢把东西给你，这是对闭环意识的考验。你有什么问题吗？你可以问这些问题：有我没有回复的消息吗？有没有什么问题是你事先没有沟通好，出了问题就变得被动？有我忘记回复的信息吗？有没有什么还没有回访到最后的结果？客户反映的问题解决后有没有回访？待办事项，你有用纸、笔或软件做待办事项的记录吗？那你会忘记吗？你有没有反复确认你对客户承诺的最终落地？你会主动兑现一些客户忘记的东西吗？各种上下游信息是否处理得当？重要的事情有闹钟吗？这些沟通问题，即使是工作多年的人，依然普遍存在。一开始真的没有多少人达到这个水平的要求，尤其是像我们这种只靠沟通就能完成的领域，尤为重要。这不是问我们的能力有多强，而是告诉我们的协作网络，我们的能力边界在哪里，让他们知道事情会交给我们，不会落地。建议：可以用工具帮助自己养成良好的沟通习惯，比如：teambition、Tick-Tick List，可以避免忘记事情。对于微信的待办事项，可以暂时放在最上面，等完全解决后再恢复正常。关于售后问题的处理，我会让工作人员不断跟进处理进度，直到客户确认问题已经完全解决，然后回访客户，看他们最近有没有遇到类似的问题，让沟通问题滴水不漏。不要失去联系，保持在线，让协作网络对你保持基本的信心。本文由POS机处理中心整理，未经允许不得以任何形式转载。这篇文章的唯一地址是https://www.cdkft.cn/xinwenzixun/6638.html,其他不完整的地址都是抄袭的！POS申请请加客服微信号：shandianpos pos机行业
POS专业经办网友情提醒：2022年下半年，由于国家对POS机行业的整顿，POS机支付行业被收回通过跳码非法占用国有资产。每家支付公司都背负着巨额罚款，2022年下半年涨价已成常态。基本上很多老POS产品都把费率提高到了1%-2%之间(也就是要扣1万100到200的手续费)！如果您还有两三年前加工的POS产品，请在刷卡前仔细检查使用率。如果联系不上工作人员，可以加小微信(shandianpos)咨询。下面是专业POS加工网的微信。你可以补充任何问题。本人从事POS支付行业10多年，相信可以帮你解决大部分行业问题。联系我们的POS机和工具接收申请。上一篇：现在做POS机是不是有点晚了？赚我十倍或者百倍的人做对了什么？接下来：如何培养POS机行业的小代理商？POS激励政策如何决定？
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