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支付pos代理行业这几年蓬勃发展，很多小白代理都想进来分一杯羹，但是你之前知道行业的一些潜规则吗？现在K老师代表一些即将入行的人，揭秘行业十大“潜规则”！
1.pos机不含邮费。
现在大家都在网购。网购大型pos机习惯运费，但支付行业的上级给代理商发货，基本不需要运费(总部直接签500或1000套，免运费，这种情况除外)。主要原因是：上一个利润分一万二，激活返利也会给下一个。为了抢占市场，有的甚至要多贴，利润微薄；而pos机或多或少都有一点。重量，如果邮寄到下家，物流费用一个月高达几千元，一年上万。你想赚钱吗？
2.为什么要降低pos机代理商的利润分成和返现？
至于税点，刚接触的小代理可能不太了解，尤其是上级组织刚加入的时候没有交代清楚，导致后期双方不愉快。其实减税很好理解。总部会发消息给一代，发票给总部，税务。所以第一代和第二代也是免税的。税点一般在8%-10%；目前支付品牌基本都是总部直发，大部分支付公司都是扣8%的税点。
3.产品活动时间
很多合伙人误以为活动期到了，利润分成就结束了。这是一个解释。本活动在机器激活返现奖励期，收益分成不会结束；每个支付公司都有新政策，总会有一个活动期。比如你代理的产品活动日期是当月31号，8月1号激活的机器将没有返现奖励，但是利润分成会一直存在。我相信在业务流程中会有很多初级代理。不仔细看合同，不在谈判中讨论，就会错过活动期。提醒所有POS代理合作伙伴问清楚。
4.pos代理分销一万二还不如我的百万9。
很多上级代理喜欢讲几万的利润，吸引一些新的代理，让代理感觉越多越好，但也不一定。比如他的机器率是0。65 3，给你一百万12，我的机器按0.6 3分利润给你。想想哪个合适？
5.pos船长不是慈善家
大家做生意都是为了盈利，POS机也是。如果上级招聘下级代理，利润空间可以被挤压，但不能消失。无论哪个行业，没有利润就没有服务。pos代理有什么，只有套路。所以找房子的时候要注意对比总部的政策。如果现金返利高于总部结算底价，低于总部结算底价，就不要找了。#p#分页标题#e#
6.pos机不是免费的。
太多人上来说机器要钱？不都是免费的吗？取款机被偷了吗？你用POS机满足自己的需求，你代表POS机为自己赚钱！我为什么要免费给你？员工不需要发工资吗？设备厂商不要钱？如果POS机盈利，那就应该免费，可以谈盈利。一万块的交易手续费60多，银行银联和支付机构要拿51左右！银行赚钱多，你为什么不让他们给你发几百万！
7.pos机的结算率不是一成不变的。
今天抓到这个，明天政策可能就变了。比如2016年9月6日变更了一次费率，2018年9月6日也变更了分期结算的结算费率或商户费率。
8.业务员的底薪和任务挂钩。
作为POS业务员，基本工资一般是有条件的，任务型的。如果被告知是3000，那就拿1500，只是因为你只完成了任务的50%；在成为销售员之前，先问问自己，在完成不了任务的时候，有没有能力和勇气坚持下去。
9.总有人不通过pos代理套路盈利。
这两年，第二家保洁机构跑路，商家资金被抢，代理商无处求助；付钱给某公司一级代理从下级代理的利润中扣罚款，伪造追偿单据，想尽一切办法扣代理的钱，改下级后台密码，偷用户！是上级用的，有时候被坑也赚不到钱。边肖只能痛恨和谴责这种行为，但为什么这么多经纪人被骗？只有一个字“贪”。经常遇到一些代理说：谁不需要钱就能拿到机器？pos机的代理商有哪些，谁拥有？高收益返利。记住，支付行业是一个长期的行业。选择很重要。找个靠谱的家，不然最后会哭晕在厕所里。
10.不跳码的POS机码率高，码率低的POS机必须跳码。
费率分为：标准、优惠和慈善。低速跳码占了很大一部分。有些机器不是跳过少量，而是跳过大量。这样支付机构赚了钱，却损害了银行的利益。长期来看，信用卡打折会很快。总之，捡卡的时候不要想着高费率，想要低费率也不要想着跳码。
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