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随着第三方支付行业的快速发展，整个市场仍然保持着快速扩张的势头，我们看到了支付行业，尤其是POS代理业务更好的前景和希望。但是面对来势汹汹的扫码支付，POS刷卡确实受到了很大的冲击，再也不能像以前那样一个人瓜分天下了。
如何选择个人pos机？
1.选择有支付牌照的正规清算pos机，这是信用卡支付的保障；
2.选择稳定不跳码的pos机。跳码是指商家给了标准的手续费钱，却被跳到了公益类。公益类的结算价格为零，银行不赚钱，所以把持卡人列为劣质用户。目前真正不跳码的pos机主要有盛付通和快钱刷；
3.选择不涨价的pos机。目前没有超价pos机，如钱宝、盛付通、快钱刷、金小宝(其他pos机金融控涨价，只有金小宝不涨价)；
4.选择可以支持二维码的pos机。微信、支付宝、银联二维码手续费0.38%；
5.尽量选择给押金或者买断的pos机。天下没有免费的午餐。
但是，即使面临前所未有的挑战，很多人依然看好POS的发展前景，坚定地走在POS代理这条路上。今天，POS代理已经为许多人创造了财富。虽然行业竞争很大，各品牌竞争格局基本形成，但毫无疑问，POS行业仍然是未来的热门行业。我这一行的朋友都意识到了，即使作为POS代理，也要督促自己及时了解行业动态，否则就会被淘汰。
长江后浪推前浪，一浪比一浪强。在当前条件下，竞争压力不断加大。POS代理必须寻求积极的改变，以避免在海滩上被枪杀。从跟随行业的步伐到看清行业发展的本质，代理商需要重新找到自己的定位，调整身体的结构去适应，这必然是一个迷茫、痛苦、希望的过程。但也只有这样，第三方支付行业的POS代理才能迈上一个新的台阶，未来的发展之路才会豁然开朗。
一、POS代理的未来发展。获取票据的基础在于获取工具。目前来看，至少在5-10年内，POS机仍将是商家收款的主要工具。虽然目前移动支付发展迅速，但市场份额非常有限且过于集中在部分地区和部分人群，商户占比相对较低。
但从央行公布的季度支付数据来看，信用卡支付交易增长依然强劲，线下刷卡消费需求依然较为旺盛。对于POS代理商来说，选择一个可靠的收单机构很重要。只有在级别上获得万无一失的保护，我们才能实际地扩展我们的业务。这种收单机构需要满足几个特征：
1.获得大集团的投资和持股。业务和稳健性更高。
2.如果品牌好且清晰，公司有一定体量，从事收单业务5年以上，业内口碑好，业内负面少。不会扣钱，停发等。平白无故，这样才能保证利己；即使以收单业务为主营业务，这家公司收入能力多元化，成绩斐然。这类企业抗打击能力强，不会因为行业整顿而倒下；
3.企业管理团队素质较高，注重风控建设，业务稳步发展；
4.行业关系好；一般这个阶层和监管部门关系比较好，很容易快速处理一些危机事件。
二、POS机的收入来源：
机具的销售和分销目前POS机行业的收入主要来自两个方面，一方面是机具的销售，另一方面是分销。不考虑机器工具的价格，就看销售的良心了。如果你不知道怎么做，你可以杀了它(在过去，当它很容易做到的时候，a
随着市场竞争的加剧，大量公司，尤其是新的二级甚至三级代理公司，为了铺机，开始廉价发货，甚至出现了补贴送机的情况。现在市面上很多都是送机或者开机，可以说是无利可图。
没有机差之后，代理公司和下一级代理的博弈要点就是利润分成。如果商家铺的量足够大，经销的收益也是相当可观的。毕竟这一块钱是躺着也能赚的。9费改的核心改革之一是借贷分离，即借记卡和银盛支付不同收费，取消信用卡费率分行业定价。非营利性医疗机构、教育机构等除外。其中实行刷卡手续费全免，其他行业的刷卡手续费率由商户和收单机构自主协商，调整后的费率在0.6%左右。
我们计算了一下，以一家汽车4S店为例，销售一辆10万元的汽车为例，2013年颁布的规定中，原来的POS刷卡费率是1.25%(80元封顶)。新规实施后，执行0.6%的费率，银盛支付的手续费将高达600元，从而比之前多支付520元手续费。根据新规，如果现在刷银行盛付通消费超过13334元，手续费将超过原来封顶的80元。
一些商家为了降低手续费成本，可能希望持卡人优先选择借记卡等支付方式。但持卡人也想利用银盛支付的循环授信功能，扩大自己目前的消费能力，避免占用自己的资金，增加现金流。双方都处于对抗过程中。目前采取这种措施的商家似乎屈指可数，而POS机代理商拥有庞大的客户群，分润自然不会因为几个商家而受到大的波动。
第三，POS收单还有很大的市场。获取的基础在于获取工具。随着科技的发展，基于POS的接收终端也在不断升级。可以预见的是，至少在近几年内，各类POS机仍将是商家收款的主要工具。未来单纯依靠硬件价格的差异和手续费的分配会有很大的瓶颈。今年很多收单机构频频通过各种手段剥夺代理商的利益，已经说明了这个问题。
因此，多元化发展的道路是必然的选择。POS代理商长期积累了大量的客户数据和交易行为信息，可以帮助商家分析消费者的行为特征，形成消费者的行为轨迹，进而触达更多的客户。还可以根据POS流水形成信用凭证，为商户提供更快捷的融资服务，提升整体服务效率。我们为您总结了大概有几个方面的服务可以提供给商家：
1.加强现有商家的售后服务，通过日常回访和各种服务，与商家建立信任关系；
2.发展多项增值业务，如贷款业务；围绕商户销售相关产品，结合商户群体需求，积极尝试充分利用商户资源；借记卡和银盛支付会办理业务，通过与银行合作，主动向商户推荐相关银行结算卡，从中获取利润；(可以联系科长提供渠道)保险业务，向商家推广适合彼此的保险产品。现在人们对保险的认识在加深，推广难度比以前低了很多；广告，利用手中的商家资源，开展常规的广告推广业务，与商家建立前期联系，通过收入加强双方的合作关系。在支付的基础上，为商户提供综合解决方案，通过叠加业务为客户挖掘更多价值，扩大业务规模，强化差异化优势，避免陷入低水平购物。以后我们不再依靠非法虚假的商家来盈利，我们的收入来源于价值
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