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大家好，我是小龚。今天，我想和你们谈谈大街上几乎随处可见的免费POS机的广告。我想和你谈谈这个行业是否赚钱，如何赚钱。普通用户可以不管pos机的牌子，只要能刷卡就行。pos机是高度监管的行业，市面上的pos机都是经过银联认证的，可以放心使用。几个主流的pos机设备品牌有：百富pos、联迪pos、华智融pos、新国都pos、福建魔方pos、新世界pos支付公司。在央行可以查询的支付公司有很多种，网上支付、预付卡、电话支付、账单到账单支付等。其中，仅账单分期支付对应的pos支付，全国各地实际上就有数十家拥有账单分期牌照的支付公司。因为pos机同质化非常严重，一般只要有收单牌照，保障就没有问题。常见的央行牌照pos机如下：金小宝pos机、圣刷、钱宝科技、现代金控、盛付通、钱宝科技瑞士瑞信银行、卡拉卡拉、海科融通、银联商务等等。首先，可以肯定的是，任何需要汗水的工作都是有利可图的(废话.不然干嘛流汗)，比如搬砖、抬杠，都是赚钱的项目(所以不要随便diss酒吧，人家是做生意的)，POS机工作也是需要流汗的工作，所以我也把它放在可以和搬砖、抬杠并列的三个赚钱项目之一。POS机是怎么赚钱的？我看POS机内外做工都很出色，不亚于我的双卡双待iPhoneX。免费送这么优秀的电子产品合适吗？机器没有成本吗？当然不是。POS机不仅成本高，而且还不低！一台小型POS机的购买成本在50元~100元左右(近年来经历了两个相对成型的发展阶段，第一代蓝牙mpos和第二代带键盘的蓝牙MPOS)。现在市场上主要是带数字密钥的MPOS，加密技术更高，价格也更贵。大概是百分之一，基本上是所有支付公司的价格。两年前纯蓝牙机型基本还没有投放市场，这一代产品基本都是50元左右一个。以上是支付2.0的收购价格，不涉及传统的1.0韭菜切割模式。传统的1.0为了养肥韭菜，什么价格都可以出货，但是进货成本是一样的，但是韭菜拿到什么价格却五花八门。(PS:做支付的时候一定要做2.0模式，1.0模式的下级铺市场的上级，这种不道德的事情时时刻刻都能听到。)像扫码POS，比如收款白盒，无线扫码枪，扫码通，对应的进价基本都是100，250，380。智能POS的成本在700、800元左右。如果配底座，价格1000。这种POS基本都是商用，因为服务商的采购成本是真实存在的，这种设备只能买断或者用设备保证金支付。毕竟，如果这个费用是无原则地发的，任何一个在薅羊毛遇到客户的人，大概都会有跳楼的心。暂时不深入讨论这种机器。毕竟满大街的广告和名片从来没有包括扫码器和智能机。我们来讨论一下他们愿意送的模特是如何为他们盈利的。
POS的收入来源无非两个来源：返现+奖金(短期激励活动不讨论，毕竟这些都是各公司推出的短期活动)。返现来源于机具的激活，奖金来源于交易量的返现。毕竟激活一台机器能拿到多少钱(相当于安装费，可以一次性付清)很好理解。重头戏来了，奖金！Fenrun Fenrun，字面意思，大家都猜对了，就是客户每刷一笔，安装人员就能拿到一份手续费。比如客户刷1万元，标准费率0.6，客户以60元支付手续费，业务员可以分得6块钱。这是业内6000分的份额！一般分利水平是阶梯式的。交易量越大，得到的分成比例越大。100万的月交易量和3000万的月交易量自然是不一样的。目前分利水平一般在1.5-1.4万之间。如果你想得到14000，你通常要计算团队绩效的重要参数。像你刚开始的时候，交易量比较低，一般在1.6-1.8万之间。万元起步要么等着被砍掉，要么就是总行上调费率的决定。羊毛出在羊身上，公司肯定是以赚钱为目的。毕竟不是慈善机构。如果一万元起步，利润从哪里来？员工待遇如何？公司哪来的钱运营？结果要么是代理被杀(利润被切断)，要么是客户被杀(费率提高)。不管是这两种情况中的哪一种，死人都会被打死。如果代理被杀了，代理不同意，客户被杀了，代理和客户不同意，费率提高意味着什么？意思是代理商前期辛辛苦苦装了100台机器，因为费率提高了，客户不要了，扔垃圾桶了。客户可能只刷了几百个千千，代理商的100元进货成本还没还，机器都扔了，更别说赚钱了！付款时不要贪多浮躁。不要总想着一个政策顶，一个有钱，一劳永逸，一个合理的政策，合理的利润分成，一定的装机量，才能实现躺着赚。这叫管道收入，所以外人看到我们付款就觉得我们在建收费站。收费站建好之后，后面就好办了。这个比喻很准确！现在你应该明白POS行业是怎么赚钱的了。之后教大家一个小妙招，如何判断这家支付公司的产品是否合适。我们不要谈论世界上的事情。一般非正式与否都推不到市场上。我现在就告诉你，那些有资质的支付公司，哪些能做，哪些不能做。看看价格！我刚才也说了，老板肯定不是开慈善机构的。为什么做不出费率低的产品？首先客户卡会减少，因为所有刷卡的商家都是公益和优惠的，剪卡的客户肯定不会继续用你的机器。这个客户就相当于白开发了。第二，低费率机都是支付公司为了快速占领市场，前期推广而做的低费率产品。保持这个速度，把它们摊到一定量，是不可能的。费率一涨，客户马上就扔了，因为客户觉得你们公司不靠谱，隔一段时间就想调一调。可能他后来选的机子，调价后费率和你的产品一样，并不比你的低。但是其他支付公司不玩套路，不会先降价再涨价。他家一直有这个费率，所以客户会觉得他可靠，会一直用。主要看是否靠谱。其实一万块钱的60元手续费和55元手续费对客户来说差别真的不是很大。换个角度想，你说是不是？pos处理网络提供银联pos、智能pos、移动pos、手持pos、第三方支付POS、移动POS、微信支付、支付宝等支付产品的信息。为用户提供客观咨询，致力于打造线上POS沟通入口。
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