pos机神话-一台pos机-拉卡拉官网

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本文目录一览：

1、如何进行电子商务的商业模式分析
2、我刚做pos机，请问有什么好的方法推广？
3、陈发树个人简介

如何进行电子商务的商业模式分析

一、商业模式创新的一般路径何谓商业模式？对此理论界和实践界有不同的理解。通常而言，商业模式是指企业创造价值的基本逻辑，即企业为了实现客户价值最大化和持续盈利的目标，整合内外各要素，形成独特核心竞争力和自我可复制的价值链体系和生态系统。一个好的商业模式，必须围绕客户、产品（服务）、关键资源和核心能力等四个要素进行。作为互联网企业来讲，其商业模式创新一般有如下几种路径：产品定位：产品是否具有竞争力，能否帮助客户快速实现价值增值。互联网企业作为内容创造的主体，个性化的产品和服务是企业价值和客户价值得以实现的前提条件。用户挖掘：是否符合网络用户的消费特点，并能引导和培育消费理念。年轻人是用户的中坚，且收入水平相对较低。随着互联网的发展和消费观念的转变，用户需求从单一走向多元，且娱乐化倾向明显。技术创新：互联网互联网是技术密集型的行业，新技术的运用将是企业获取竞争力的重要手段。现在很多的商业模式，都是建立在技术创新的基础之上的，如SNS和微博，就是基于从WEB2.0的。交易手段：交易手段和支付方式是否便捷和安全。交易手段直接涉及用户体验和企业价值能否顺利实现，快捷的物流配送体系和安全的网上交易系统将成为互联网企业追求的目标。成本控制：能否以最低的耗费创造出最大的价值。互联网是“烧钱”的行业，企业能否降低运营成本，缩短亏损到盈利的周期，将是考验企业创新力的重要方面。二、电子商务企业商业模式创新六式根据创新的程度，电子商务企业商业模式的创新有两大类型：一类是宏观创新，另一类是微观创新。前者是对原有商业模式颠覆性的变革，创造一种新的商业模式，主要有无中生有、模式衍伸等；后者是在已有商业模式的基础上进行局部修订，提高商业运作的效率，包括精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。这些方法我们统称为“电子商务企业商业模式创新六式”。（一）宏观创新 1. 无中生有这种商业模式不是一般地孤立地创造新的产品服务类型，也不是孤立地改变销售渠道和销售模式，而是改变整个价值链的运行方式，创造一种全新的商业模式。这种模式最典型的代表是B2S（体验式电子商务），其代表企业为享客中国。享客中国隶属于于漂文化传媒有限公司，是目前中国唯一一家提供分享式购物（或体验式购物）的B2S平台。该平台于2010年10月上线，仅一个月的时间其会员人数已达到6000多人。该模式的特点是集结一群有共同兴趣爱好的人，通过B2S平台，选择自己喜欢的商品，共同支付该商品的价格（每个人只需支付很少的费用），再从中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新商品。享客中国兼具有团购和秒杀的某些特质，但又区别于这两种网购模式。它虽采取了“团购”的形式，但并不是每个人最终都能获得想要的商品，而且单个消费者支付的成本要远远低于普通团购的费用。它又不同于当前网购流行的“秒杀”，因为享客中国采取投币而不是抢购的形式，只要消费者投币的交易编号与目标商品的幸运编号吻合就可以获得该商品，更好地体现了交易的客观性和公平性。享客中国的独特之处在于对消费者心理的把握。它将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，而这部分消费者是网购的主力人群；它推出的商品都是新潮时尚的优质产品，而这对年轻人来说具有巨大的吸引力；它采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费需求；它集新颖性、实用性和娱乐性于一体，赋予电子商务以新的生命力。当然，这种商业模式也存在一定的局限性。首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等；其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。 2.模式衍伸模式衍伸是指已有商业模式之间相互融合、渗透，从而形成一种新的商业模式。这主要体现在电子商务与其它平台、介质或技术之间的结合，比如电子商务与SNS的融合，电子商务与移动互联网的融合，电子商务与云计算的融合，等等。随着新技术的应用和互联网的交互式发展，电子商务与其它应用平台的融合已是大势所趋，由此也将诞生出新的商业模式。下面重点介绍一下电子商务与SNS的融合。 SNS（Social Networking Services）即社会化网络服务，由于其在积聚人气等方面的优势，近几年发展迅猛，网络关注和注册人数突飞猛进。国外如Facebook，国内如人人网、开心网等都是SNS的杰出代表。SNS最大的特点是拥有庞大的真实可靠的黏性用户群体，但与此同时，其劣势也十分突出，就是自身难以盈利，很多SNS网站都面临不同程度的生存压力。因此，寻求稳定的盈利模式，成为SNS网站追求的目标。而电子商务作为互联网一种主流的盈利领域，应用广泛，渗透力强。在这种情况下，二者之间的融合不可避免。电子商务与SNS的融合有两种模式。一种是以SNS网站为基础，增加电子商务模块，或者开放平台与第三方电子商务网站合作，利润分成。前者如Facebook，于2010年底开始邀请大型的零售商在自己的网站上开店，帮他们搭建页面商店，开发销售工具，并允许客户在购买商品时进行互动。尽管目前Facebook的电子商务销售额很有限，但毕竟在SNS与电子商务的结合上迈出了实质性的一步。后者如国内的人人网推出电子商务导购平台“人人爱购”平台，与凡客诚品、京东商城、麦考林、银泰网等多家电子商务网站完成对接，提供产品导购服务，涉及产品包括服装鞋帽、美容护肤、珠宝饰品、运动户外、3C数码、食品保健及图书音像等。另一种是以传统电子商务平台为基础，发展SNS增加粘性，最典型的例子就是电子商务的社区化。目前不少电子商务网站设立了社区或论坛，消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量。比如，国内最大的C2C平台淘宝网开辟了“淘宝网论坛”，设置分享、茶馆、经验等多个栏目供淘宝客们交流。今年年初，垂直B2C的领军企业凡客诚品也推出了自己的社区频道——凡客达人，任何人只需注册并上传照片参加海选，就有机会成为凡客诚品帮助策划拍摄的达人，可以秀搭配、写微博、晒衣单以供其他用户借鉴.（二）微观创新 1. 精准用户定位随着网民数量的急剧增长和网络消费习惯的形成，电子商务市场竞争日趋白热化，成为众多商家厮杀的“红海”。大至家电、数码，小至生活日用品，都有网商在介入，你很难再找到一片真正的“蓝海”。但是这是否意味着在电子商务市场没有机会了？当然不是。这取决于我们对细分市场的把握，是否实行了差异化的发展战略，而差异化战略的首要切入点，便是用户群体的差异化和精准化。在大多数人的眼中，网络服装店一定不是一个好的商业模式，至少不是一个创新的商业模式，因为这种模式已经司空见惯，C2C有淘宝网、e-bay，B2C有麦考林、梦芭莎，你干得过他们吗？但凡客诚品却在服装电子商务领域开辟出了一片实实在在的“蓝海”。凡客诚品的独到之处在于，它将目标消费群体瞄准了一个很特别的人群——懒男人。因为很多男性顾客懒于去商场购物，且衣服款式往往变化不大，凡客诚品通过建立互联网目录让”懒男人“足不出户地方便购买服装，极大地满足了男性的购物需求。同时，凡客诚品将服装定位为“快速消费品”，以低价品牌服装为卖点，实现了商业模式中极为关注的“重复购买”。正是因为瞄准了一个好的切入点，并倡导了一种良性的消费观念，凡客诚品在短时间内实现了爆发式的增长，营业额年增长率超过了100%甚至达到200%。凡客诚品后来将业务领域从男装拓展到了女装、童装、鞋、配饰、家居等，走上了多元化的发展之路，但如果在创立之初没有对顾客进行精准定位的话，很难想象会有今天的成绩。 2. 创新用户体验互联网经济是体验经济，用户体验也因此被称做创新2.0模式的精髓。而电子商务网站则具有更加鲜明的用户体验特性，这体现在：产品和服务的实用性、可靠性，即网站提供的“内容”必须是能满足消费者的实用需求，同时通过一系列的视觉呈现让消费者觉得可靠；平台系统的便捷性、安全性，导航系统、支付系统和物流系统要尽可能体现人性化的特征，满足消费者方便、快捷、安全的心理需求。因此，关心用户需求，增强用户体验成为电子商务企业制胜的关键因素，也是商业模式微创新的一个重要手段。用户体验是“以人为本”的社会交易模式，它贯穿在电子商务运行的全过程，从网站的设计到产品和服务的提供，从支付平台的搭建到物流配送系统的建立，从线上体验再到线下体验，无一不是用户体验创新的领地。如果电子商务企业能抓住其中的某一个或某几个环节加以改进，创造与众不同的用户体验，就有可能获得更多消费者的青睐，从而提升企业的业绩。还是以凡客诚品为例，来看看电子商务企业如何进行用户体验创新。凡客诚品的用户体验设计体现在多个方面：首先，凡客诚品履行“当面验货，无条件试穿”的服务准则，用户收到VANCL的衣服时，可以当面拆开试穿，如不满意，30天内可以免费退换货，这种做法颠覆了传统服装网购企业不能试穿和有条件退换货的规则，设置了巨大的竞争门槛。其次，凡客诚品支持货到付款，并从2010年6月起在全国范围内推出POS机刷卡服务，成为首家全国范围内支持POS机刷卡消费的零售电子商务企业。再次，在产品包装方面，凡客诚品也是屡次升级，最终将包装定型为3层牛皮纸外盒附加环保无纺布内包装，确保商品在快递过程中不会被压坏。同时，根据顾客不同的购买量配以不同型号的外包装盒，具体的尺寸都是经过细致的手工测量确定的。这种细致入微的体验设计给用户以极大的关怀，提高了客户忠诚度和重复购买率，缔造了零售电子商务领域的一个神话。 3. 完善物流体系物流配送是电子商务的重要组成部分，也是制约电子商务企业特别是B2C企业发展的瓶颈。在电子商务环境下，消费者对物流配送体系提出了更高的要求，比如配送的速度更快，配送的质量更高，配送的范围更广。因此，建立完善、高效的物流配送体系，将成为未来B2C电子商务企业赢得竞争优势的关键要素，也是电子商务企业商业模式创新的重要切入点。电子商务企业的物流配送一般有三种模式：自建物流配送模式、第三方物流配送模式、自建和外包相结合的物流配送模式。第一种模式一般适用于综合类网络商城或大型的垂直网购企业，商品品种较多，数量较大；第二种模式适用于中小型电子商务企业，商品品种不多，企业无需建立自己的物流系统，或者出于专业性方面的考虑，将物流外包给第三方物流公司；第三种模式适用于拥有一定物流资源的企业，但现有的物流资源无法满足商务扩张的需要。这三种模式各有其优劣，但是随着业务量的增大，自建物流体系对电子商务企业的必要性越来越大。以京东商城为例。京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，2003年以来平均每年以300%的速度保持增长，2010年销售额达102亿元。京东商城的快速扩张得益于对物流体系的重视和投入，打造了富有特色的“极速供应链”。京东商城在北京、上海、广州、成都、武汉这5个城市完成了一级物流中心的布局，在全国60个城市建立了物流配送体系；同时还投资2000万元创立了自己的快递公司。近期，京东商城又在上海嘉定购置了260亩土地，用于打造亚洲最大的现代化B2C物流中心，其中包括单体15万-20万平方米的库房。在强大的物流体系的支持下，京东商城推出了“211限时达”配送服务，即每天11点前下订单，下午送达；23点前下订单，次日上午送达，创下了电子商务企业的配送速度之最。同时，其存货周转时间缩短至12天左右，略高于亚马逊的7-10天的水平。 4. 改变交易方式交易方式是电子商务企业价值得以体现的最重要的环节，也是吸引用户关注、增加网站人气的重要路径。传统电子商务网站的交易以一对一或一对多的平价交易为主，近几年诞生了像拍卖、秒杀和团购这样创新的交易方式。特别是团购的出现，在很大程度上改变了电子商务竞争的格局，吸引不少企业纷纷试水“团购”业务。严格意义上来讲，团购并不是一种新型的商业模式，它实际上是B2C模式的个性化发展。它是认识或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式，简言之，就是集合多个用户的需求赢取最划算的交易。团购网站起源于美国的Groupon，该网站成立于2008年11月，仅一年多的时间里，其用户访问量就增长了10倍以上，2010年销售额达到4亿元左右，成为有史以来“发展速度最快的公司”（福布斯杂志评选）。由于其商业模式的低技术门槛和高成长性，纷纷为国内众多网站所效仿，据统计，2010年国内出现了1800多家团购网站。 Groupon的独特之处在于：一是宁缺毋滥，对促销产品的选择严格把关，只选择最合适的产品向顾客推荐，且每天只推荐一款产品；二是区域化经营，因地制宜，不同的地区提供不同类别的产品或服务；三是产品的低折扣，每款产品或服务的折扣在40-90%不等，让用户获得最大的实惠；四是产品和服务由商家提供，不涉及物流和库存，因此大大降低了成本。这也是团购模式具有如此大的魔力的原因所在。三、创新，永无止境电子商务经历了初创阶段的草莽，熬过了痛苦的寒冬，在经历一段时间的快速成长之后，又迎来了新的发展的春天。在这一领域，激情将继续演绎，神话将继续书写，商业模式的创新将永无止境。在不远的未来，我们将有幸目睹电子商务商业模式的重新整合和裂变：随着交易平台和风险控制机制的完善，移动电子商务将成为互联网的下一个增长点；SNS平台与电子商务的融合将有更多亮点呈现，社区化电子商务模式将更加成熟；云计算技术的应用，将为电子商务提供强大的网络后台支持，极大地节省电子商务的成本，提高企业的效益；以增强用户体验为代表的微创新将成为电子商务商业模式创新的常态……在这一变革过程中，电子商务企业将成为创新的主体，而资本和技术则是强大的驱动力量，推动商业模式不断向前发展。

我刚做pos机，请问有什么好的方法推广？

陌拜后认识同行，收集潜在客户资料，行业动态，客户问题解决，电话沟通，网络渠道等等一步步就做开了。pos机推广的方式方法是:

1. 每位市场人员每月保底销量为30台POS机完成任务后，平均每台POS机给予市场人员奖励为60元；每名市场人员每月完成销量超过30台，但是低于50台，每台奖励80元。

2. 完成量超过50台，每台奖励100元；完成保底销量30台，但是在15台以上，每台给予30元提成；如果没有超过15台，没有任何提成奖励，并罚款500元，从当月工资中扣除。

3. 第一个完成15台的员工，另奖励300元；第一个完成30台的员工，另奖励300元；所有奖励随当月工资一起发放。

4. 勤奋才是最好的方法，我做快额宝pos的时候，把渠道分为线上和线下。线上到各种网站、论坛、微信qq群、陌陌等地推广，线下派发宣传单，社区推广，陌生拜访等。

5. 市面上品牌太多，竞争激烈。要想推广好自己的产品，首先是资质要过硬，能确保用户的资金安全。其次是产品功能一定要有优势，与其他同类产品相比，你产品的特点在哪里。

陈发树个人简介

案

中文名：陈发树

家乡：福建安溪

性别：男

民族：汉族

国籍：中国

出生年月： 1961年

所处时代：现代

职业：商业新华都实业集团创办人，新华都实业集团董事长、武夷山旅游股份副董事长、紫金矿业董事。

成就： 2009年胡润百富榜中，陈发树以250亿元人民币的个人财富位列第15位，成福建首富。

重要事件： 2009年9月，陈发树被曝逃税超10亿，深陷“逃税门”，国税总局介入调查。

人物关系：得力膀臂唐骏

[编辑本段]简介

福建安溪县祥华乡人

儿时的陈发树家境贫寒，甚至小学都未能够读完，但就是这样一位可能当时还无法写出自己名字的人，缔造了如今的商业神话。

都说隔行如隔山,但福建商界名人陈发树，这几年来涉足了不少行业,却左右逢源,令许多同行羡慕不已。从卖杂货起家，到现在进行黄金开发，参股旅游，陈发树的生意越做越大，但行事甚为低调。

真正让陈发树走入公众视线的，是2003年底福建紫金矿业(2899.HK)H股在香港高调上市。他是最大的自然人股东，一夜间身价遽增14亿港币。

1987年在厦门经营日杂起家。

1995年到福州开办“新华都百货”。

2000年9月入股紫金矿业，目前持股20.19%，为第二大股东。

2003年，陈发树介入房地产开发，并参股了筹备上市的武夷山旅游。

现任职务：新华都实业集团董事长、武夷山旅游股份副董事长、紫金矿业董事等。

在刚刚出炉的2009年胡润百富榜中，陈发树以250亿元人民币的个人财富位列第15位。

10月19日，《中国经济周刊》从可靠消息源获悉，新华都实业集团董事长陈发树将以个人出资的形式成立“新华都慈善基金”，资金形式全部为流通股股票，市值约为80亿元人民币，占到陈发树个人所持有股份的90％左右。（据专家说有避税的嫌疑，到网上可查到相关文章）

2009年10月20日午间，新华都总裁兼CEO唐骏在做客腾讯嘉宾访谈时首次透露，新华都董事长陈发树将在今天下午正式捐赠价值83亿人民币的有价证券，组建国内最大的个人慈善基金。这笔资金将占到陈发树全部财产的45%。按照规划，基金定名为“新华都慈善基金”。陈发树先生担任新华都慈善基金会会长，十届全国政协副主席张怀西任新华都慈善基金会名誉理事长，十届全国政协副主席罗豪才担任新华都慈善基金会高级顾问，新华都集团总裁兼CEO唐骏先生将担任新华都慈善基金会的执行理事长，全面负责新华都慈善基金会的管理和日常运营。

[编辑本段]起家

从木材生意到百货零售

1982年，陈发树从安溪坐上一辆满载木料的货车来到厦门。返回后，他坐公交车去了一趟厦门，很快就和一家公司签订了一份运送木材的合同书，两车木头赚了1000多元。到1986年，他已成为泉州较大的木头贸易商，在厦门购置了第一套房产。

1987年，陈发树将其房产作担保，添置一部三轮摩托车，和两个弟弟一起开始帮一家8平方米的小店拉货，后盘下该店。

1995年，陈发树来到福州，在福州东街口开了新华都百货，与当时福建商业老大的东街口百货集团隔街相对。这是陈发树真正的事业转折点。

此后，福州火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立。1997年，原福建省体改委引导新华都将属下的部分优质资产进行改制重组，催生了新华都集团。集团以百货业为主，同时投资酒店、工程机械等行业。

1999年底，陈发树率先在福州市五四路推出“一站式大型仓储超市”这一零售新兴业态，低价租下他人急于出手的楼盘，创建了1.2万平方米的新华都购物广场。

从2001年10月福州五一路的华都开始，华榕、华联商厦相继倒闭，深圳两家民企入主了东街口百货。同时期新华都百货则屹立不倒。

2004年初，新华都集团决定加大投资超市行业，力争用3年时间实现新华都购物广场的整体上市。同年，陈发树决定从福州突围，重点转战厦、漳、泉地区。

2009年5月 7日，福建首富陈发树2.35亿美元接手青岛啤酒7％股权。

2009年9月10日与红塔集团签订了《股份转让协议》。陈发树此次受让股份共6581.39万股，每股转让价格为人民币33.543元，转让总价款约为22亿元。陈发树再豪掷22亿元，狂吞云南白药(44.02,0.10,0.23%)6581万股，成为云南白药的二当家。

[编辑本段]发展

盘活地产与旅游

2003年5月新华都集团选择其福州五四路购物广场所在的友汇广场作为起点，该项目曾一度搁浅，新华都集团联手外资企业春城(新加坡)投资有限公司收购友汇广场原开发商华福大酒店有限公司，一举控股51%。

友汇广场后更名为华城国际，经对项目重新定位，输入先进开发理念，聘请美国IDAC建筑事务所进行建筑效果设计，2003年9月华城国际商住公寓开盘，一期推出后很快即告售罄。其南楼25层、北楼28层，总面积达10万平方米，集购物中心、高档写字楼、精品单身公寓、酒店、酒楼于一身，与周围的其他高档楼盘构建成福州鼓楼CBD，引起较大反响。该项目目前单身公寓每平方米售价达1.2万元以上，租价每套(40平方米)超1500元，物业费达1.5元/平方米，为福州市场较高价。

这也是新华都集团旗下唯一的房地产项目。

此外，陈发树参股的福建武夷山旅游发展股份有限公司也颇值得关注。目前武夷山旅游正积极筹备上市。

1999年11月武夷山旅游成立，新华都集团参股35%，陈发树担任武夷山旅游副董事长。武夷山旅游总股本5400万股，净资产8100万元，其他四位发起人为武夷山风景名胜区管委会属下的武夷山腾龙旅游发展有限公司、武夷山风景名胜区竹筏总公司及腾龙旅游公司、竹筏总公司两司工会，其中腾龙旅游公司控股51%股权。

该公司成立后，明确武夷山“精品旅游”的定位，先后投资数亿元用于景区内村民的拆迁安置、景区公路建设和景区智能化管理等方面。2001年收入便突破亿元，2002年达1.15亿元，2007年达2.68亿元，新华都获利超5000万元。

2008年，聘请著名的职业经理人、前盛大网络总裁唐骏任新华都集团总裁兼CEO。

[编辑本段]亮点

IT金融和软件

位于厦门市软件园二期望海路的新华都信息科技，系新华都集团投资成立的一家主要从事POS机推广及相关信息培训、咨询的全资控股公司。公司规模不过百人，但近期有扩充迹象，大力招收软件工程师和渠道经理及销售人员。

目前该司主要产品是两款管理软件：酒店管理系统和超市管理系统。前者主要适用于各种大中小型酒店信息管理，已在闽粤餐饮界拥有部分客户，如厦门王城食府餐饮公司和深圳金海湾酒店等；后者主要为制定各种销售策略、实现商品的单品管理和库存的优化管理提供便捷，目前主要是新华都购物公司旗下各卖场、超市和门店自用。

新华都信息科技的官方网站自称为“新华都软件”，唐骏的加盟，使公司产品线拓展成为可能。另外，唐骏之前接受本报采访时称，将收购一家IT金融公司，业内分析为金融财经资讯服务商港澳资讯。

而后来注册于紫金矿业所在地福建上杭县的新华都建设工程有限责任公司，现有员工不过千人。近年来，该公司与紫金山金铜矿、四川九寨沟草地金矿、青海省德尔尼铜矿相继签订了工程承包合同，2006年实现产值已达1.2亿元。

业界认为，福建新华都购物广场股份有限公司人民币普通股股票于2008年7月31日在深交所上市。证券简称为“新华都”,证券代码为“002264”。公司人民币普通股股份总数为106,880,000股，其中首次上网定价公开发行的21,440,000股股票自上市之日起开始上市交易。武夷山旅游、新华都软件以及新华都工程甚至港澳资讯这四家新华都集团控股或参股的公司，很可能未来成为集团旗下的上市“棋子”。

[编辑本段]陈发树与新华都集团

1995年1月8日，新华都在位于福建省会城市——福州的繁华商业地带东街口，成立了第一家百货商场。之后，新华都旗下的福州新华都商城、新华都购物广场等相继成立。1997年，新华都将属下部分优质资产进行改制重组，诞生了新华都实业集团股份有限公司。集团以百货、超市为主，并投资工程机械、房地产等行业，并积极参股旅游发展公司和矿业，集团的事业构架初具规模。